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第18章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生18（第2页）

林观复依旧保持着无可挑剔的笑容，年轻的脸上是自信和不容退让。

“再加oo箱。”

当天运输站的拖拉机便开到了厂的后门，杜志他们正帮忙搭把手搬货，赵虎也在其中，动作格外小心。

若是能和罐头厂建立长久的关系，他这也算是变相的有个铁饭碗。

这年头跑货是挣钱，但他们镇上的机会有限，而且在外面跑车还容易遇到劫道的，真以为民风淳朴啊。

oo箱被打包好的罐头搬上车，还有箱的“损耗补贴”。

周师傅心疼得不行，他在国营厂待过，自然知道这些损耗补贴会补贴到哪里去。

林观复好笑得不行，安慰他：“您别心疼了，我们赚的更多，还是去赶赶工，供销社直接把一半的存货都要没了。”

供销社这批货就回流了oo的货款，林观复本来都捉襟见肘了，这下子瞬间宽裕起来，第一件事就是定制了一件半自动灌装机。

虽然一下子又花出去ooo块，但产能直接翻倍，直接从oo多翻到每天oo，算是能解决林观复的燃眉之急。

杜志正在和钢铁一中的小卖部店主讨价还价。

店主不太信任：“哪个学生能花几毛钱买罐头啊，还不如进点便宜的汽水。”

杜志笑呵呵地给他递烟：“陈叔，你这话就不实诚了啊，这可是钢铁子弟的学校，不说谁家都富裕，但绝对少不了手里有闲钱的。你进点罐头也不亏啊，罐头定价高但您赚的也多啊。而且我们厂可是提供瓶盖兑奖，奖品我们都准备好了，您还操心什么？”

“要是实在放心不下，不如先拿十箱货试一试。如果十天内卖不掉，我就做主给您退了，行不凶？”

店主看了一眼他带过来的作业本和赠品罐头，“卖不出去你真能做主退了？”

杜志笑得贱兮兮的：“要是不能，您直接让陈哥打断我的腿。不过仅此一次啊，我也是给人做事的，就这么一次也是让厂长看在我有苦劳的份上。”

店主嗤笑一声：“得了，别在这嬉皮笑脸的，下午送o箱过来试试水。”

陈霞比起还有任务的其他人轻松许多，她直接在集市支起来醒目的试吃摊，免费品尝四个大字直接把小摊围得水泄不通。

陈霞自然不可能给人一大块，但也是现场打开罐头给他们切成小块，但吃到嘴里甜滋滋的，加上小孩子还有一勺免费的糖水，可谓是把价值挥得淋漓尽致。

“没了没了啊，我都开了十瓶啦，哪来这么多试吃的啊。”

“有喜欢的可以尝试买一买，这是咱们镇上木兰罐头实业厂研的新品冰糖雪梨罐头，无论是口感还是品质都是有保障的。”

“好机会不要错过啊，这几天是试营业，我们赔本赚吆喝，想吃的可以买一瓶。现在买都是统一批价五毛五，等日后你们到供销社去买那就是七毛五了。”

有人嫌贵，但也有手里有余钱的。

“婶子，供销社真在你们这进货了？”

陈霞笑呵呵的：“这种我还能骗你们不成，而且还是县里的供销社，昨天就让送过去了。”

“那倒是，我还看到上面挂着红色彩带，还以为是谁家结婚的东西呢。”

虽然大多数是看热闹，但也陆陆续续卖了几十瓶出去，陈霞那是越说越起劲，还展了几个零售经销商，都是在街上有个小铺子的。

长途汽车站的候车厅里，马昌正在那和站长谈判，墙上标写着“禁止吸烟”的字样。

“一天五块钱场地费？你知道别人交多少吗？八块。”站长瞪了眼马昌。

马昌憨笑，“哎呀，他们都是要好位置，我就要那个角落。我们厂长还说了，免费提供o瓶给车站职工当午餐加餐啦。”

站长还想要犹豫，马昌直接搬过来损耗箱：“这是我孝敬您的，您别为难我啊，我好不容易找个上心的活计，可是在我们厂长面前打了包票的。”

“混蛋小子，之前是我没给你找活干吗？”站长无语地看着他在那耍赖，明明长了一张稳重憨厚老实的脸，但偏偏人最不老实。

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“行行行。”

“谢谢叔。”

第二天，候车厅里就多了一个卖水果罐头的小摊，南来北往的旅客看了后试吃一小块，不少人都选择当场购买。

车站离别的时候，花钱的欲望也会变得冲动。

还有林观复在各乡镇道路大喇叭投的广告费，直接让木兰罐头实业厂冰糖雪梨形成了声波轰炸。

效果自然立竿见影，供销社那边卖的出乎意料的好，尤其是大夏天，好不容易推出来一个新品，味道也没得说，直接成为供销社的畅销新品。

不过供销社的订单暂时还没再来，毕竟一万瓶的库存够他们卖一阵。

学校小卖部和集市代销的能力也不容小觑，车站直销更是十分可观，库存肉眼可见的消失。

幸亏林观复花ooo买的半自动灌装机终于到货了，周师傅和马建国直接日夜排班地带着厂子里的工人排班加班加点地生产。

第一个月的工资和奖金到手，一个个干活更加卖力。

林观复都学会了打算盘，噼里啪啦一通算完，却现账面上并没有剩下多少钱。

她合上账本看向窗外郁郁葱葱的树，再过两三个月，梨子大批量上市价格能压下来，但她又要准备一笔资金囤货。

想到挂在枝头的梨子不再会烂在地里，而是会封存再玻璃罐中送往千家万户，林观复就有了干活的动力。

是时候展展隔壁县的市场了。

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