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第592章 有爱陪伴再难的坎 都有勇气跨过去（第1页）

刘雪婷拖着略带疲惫却轻快的脚步走进家门，踢掉高跟鞋的瞬间，长长舒了口气。

玄关的感应灯缓缓亮起，映出她脸上藏不住的笑意。放下公文包，她没急着换衣服，先走到窗边拉开窗帘，看着楼下车水马龙的夜景，指尖不自觉地摩挲着手机屏幕——早上的“谈判成功”消息还停留在对话框顶端，此刻终于有时间好好跟远方的爱人分享这一切。

刚点开视频通话，屏幕那头就立刻接通了。我穿着她送的那件灰色体恤衫，背景是熟悉的书房。

“我们的大功臣回来啦？”我笑着凑近镜头，声音带着恰到好处的调侃，“看你朋友圈的那杯庆祝咖啡，就知道今天肯定顺风顺水。”

刘雪婷被我逗笑，顺势窝进沙里，把笔记本放在腿上，随手抓起一个抱枕抱在怀里：

“什么顺风顺水啊，中间好几次我都捏着一把汗呢。你是没见陈总那架势，一开始那眼神，跟审犯人似的。”

“哦？那我可得好好听听，咱们刘组长是怎么‘审’回去的。”

我调整了一下坐姿，手肘撑在桌上，托着下巴认真听着，“从你出门见他开始说？我猜你肯定提前半小时就到了，还在楼下便利店买了瓶矿泉水压惊。”

“你怎么知道！”刘雪婷眼睛一亮，带着点小惊讶，“我确实九点半就到锦城商务中心楼下了，怕堵车迟到，结果到早了，就在楼下找了个长椅坐了十分钟，把方案里的数据又在脑子里过了一遍。你说怪不怪，明明昨晚跟你视频时把思路理得清清楚楚，真到了现场，还是有点慌。”

“正常啊，就像考试前明明复习好了，进考场那一刻还是会心跳加。”我笑着安抚，“不过我猜你一见到陈总，肯定立刻就镇定下来了。咱们雪婷什么时候在客户面前掉过链子？”

刘雪婷抿嘴笑了笑，指尖无意识地划着抱枕边缘，回忆起上午的场景：“我走进会客室的时候，陈总正坐在沙上喝茶呢，手里还把玩着一串佛珠，脸上似笑非笑的，一开口就拿价格说事，说‘还以为你得等几天，毕竟上次聊价格没松口’。你都不知道，他那语气，听着热络，实则带着刺，就是想先给我个下马威。”

“那你怎么接的？直接跟他谈方案，还是先跟他打太极？”我追问，眼神里满是好奇。

“我哪敢跟他打太极啊，陈总多精明，绕弯子只会让他觉得我没底气。”刘雪婷坐直了些，模仿着当时的语气，“我就笑着递了名片，说‘您是老客户，需求肯定放在心上，与其纠结单价，不如聊聊怎么让您花的钱更值’。说完就直接把方案和数据分析表摊在他面前了，先把‘价值’这两个字抛出来，避开他的价格陷阱。”

“这招高啊，釜底抽薪。”我忍不住点赞，“那陈总买账吗？没直接把方案推一边？”

“怎么没推，他压根没急着看，端着茶杯慢悠悠地说‘更值说起来容易做起来难’，还说上周有家小公司找他，纸媒广告比我们低三成，拍着胸脯说效果一样。”刘雪婷撇了撇嘴，想起当时的场景还有点无奈，“我早料到他会提小公司，之前跟你说过这事，你还提醒我，对付这种情况就得戳中要害，不能跟着他的节奏走。”

“所以你就跟他说‘一分钱一分货’了？”我挑眉，语气带着笃定。

“对啊，跟你学的嘛。”刘雪婷笑得眉眼弯弯，“我就说那家公司成立不到半年，只做本地小广告，他们说的效果，顶多算‘广告出去’，根本没算‘能带来多少简历’。

然后就指着数据分析表给他算，说花五千块在《锦城晚报》登一周广告，固定读者才万，还都是岁以上的中老年人，他们要招的销售、客服是到岁的年轻人，这部分人里每天看报纸的不足，真正能触达的目标求职者还不到oo人。”

她顿了顿，拿起桌上的水杯喝了一口，继续说道：“我还故意提了一嘴，说小公司没有线上渠道，广告出去就跟石沉大海似的，没人知道有多少人看到，更别说统计简历投递量。万一月底招不到人，耽误业务不说，采购部还得被说‘只图便宜不办事’，这就得不偿失了。你猜怎么着，我说完这话，陈总脸上的笑容就淡了些，手指还在茶几上敲了敲，明显是听进去了。”

“可以啊，这数据怼得够狠，他想反驳都没机会。”我笑着鼓掌，“不过陈总肯定不会这么轻易服软，是不是又提其他公司线上广告更便宜？”

“你简直是我肚子里的蛔虫！”刘雪婷嗔怪地看了镜头一眼，“他说‘就算线上渠道重要，现在哪个招聘公司没有？有些公司线上广告比你们还便宜，覆盖人群也不少’。我当时心里就想，终于说到点子上了，这正是我要跟他掰扯清楚的。”

她坐得更直了，语也快了些，带着几分当时的意气风：“我立刻跟他说‘覆盖人群和有效人群是两回事’，然后翻到方案里的合作平台页面，给他念我们的合作名单：家全国性招聘网，都是用户活跃度前五位的，单平台日均求职人数o万；家本地招聘平台，覆盖锦城o以上本地求职者；还有个本地生活号，粉丝量都在o万以上，且以年轻上班族为主，会做定制化推文，不是简单的广告贴片。”

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“我还给他算了一笔账，说花七千块，除了和小公司一样的纸媒广告，线上能触达至少o万目标人群，而且每周都会数据报表，点击量、投递量、简历匹配度一目了然，随时知道钱花在哪儿、效果怎么样。我特意强调，这不是那些做‘一锤子买卖’的小公司能比的，他们要么没这么多资源，要么根本不会做数据跟踪。”

刘雪婷说到这里，喝了口水，脸上带着几分得意：“陈总听完没说话，沉默了好几秒，我当时心里还挺紧张的，怕他觉得我在吹牛。结果他突然说‘线上渠道确实比单纯的纸媒强，但七千块还是比五千块贵啊，要是能降到六千，今天就能拍板’。你说他是不是故意的，都说到这份上了，还想着砍价。”

“那你肯定没答应吧？毕竟降价会破坏定价体系，而且你们组合套餐的核心就是价值，不是价格。”我皱了皱眉，语气带着担忧。

“当然没答应！”刘雪婷斩钉截铁地说，“不过我也没直接拒绝，知道他是老客户，得给足面子。我就话锋一转，翻到方案最后一页，说‘您别急着谈降价，我还有个隐藏福利没说’。然后就跟他说我们公司在锦城有两家人力资源市场，城东那家每周六有现场招聘会，每次至少oo个求职者带着简历来，求职意向比线上投递明确多了，这是给老客户的专属增值服务，只要续约，除了纸媒+线上广告，免费送一次招聘会展位，下周六就能用。”

她模仿着当时陈总的反应，眼睛瞪得圆圆的：“你都不知道，陈总一听‘招聘会’三个字，眼睛瞬间就亮了，身体都不自觉坐直了，问‘你们还能提供这个？’。我当时心里就乐了，知道这步棋走对了。”

“这福利确实戳中他了，毕竟他们是批量招人，现场招聘会效率高多了。”我恍然大悟，“你还给他画了个饼吧？比如当场初试、半个月招满之类的。”

“没错！”刘雪婷笑着点头，“我跟他说，他们要招的不是一两个岗位，光靠线上广告，简历筛选、电话邀约就得花一周时间，加上现场招聘会，相当于多了个‘快通道’，不出半个月肯定能招满。还跟他说，到时候领导看到人招得又快又好，夸他会办事、懂效率，这可比省一千块钱有面子多了。”

她顿了顿，语气里带着几分狡黠：“我特意停顿了一下观察他的反应，就见他拿着方案册，手指在‘招聘会’那一页反复摩挲，看了好一会儿才抬头，说‘方案听起来不错，但七千块得跟领导汇报，万一领导觉得贵，不好办’。我一听就知道，他这是松口了，就是想找个台阶下。”

“那你肯定顺着台阶给他铺了路吧？”我笑着问，“比如教他怎么跟领导汇报，强调套餐的独特性。”

“必须的！”刘雪婷拍了下手，“我跟他说，方案已经跟我们经理汇报过了，总价就七千块，不增不减，让他跟领导说‘选的不是单纯的广告服务，而是“广告宣传+线上投递+现场面试”的三重保障，虽然单价比小公司高，但招人的度和质量都能提上来，长期看更划算’。还跟他说，这个套餐只有老客户能享受，新客户想做还得额外加钱，要是这周能定下来，广告上线时间能提前到下周三，刚好赶上周末的招聘会，一点不耽误进度。”

刘雪婷说到这里，脸上露出了欣慰的笑容：“陈总听完，又认真看了一遍方案，然后突然笑了，拿起笔就签了字，说‘你这口才，真是把我说服了，就按你这个方案来，续签三个月，效果好下次直接找你，不用比价了’。你都不知道，他签字那一刻，我心里的石头一下子就落地了，后背都有点冒汗，幸亏没露怯。”

“我们雪婷真棒！”我隔着屏幕给她比了个大拇指，眼神里满是骄傲，“我就知道你能行，那天跟你视频聊方案的时候，你把每个细节都考虑到了，从数据分析到增值服务，逻辑那么清晰，陈总不被说服才怪。不过你也别光顾着高兴，今天跑了一天，肯定累坏了吧？有没有好好吃饭？”

被我这么一问，刘雪婷才感觉到肚子咕咕叫，不好意思地笑了笑：“忙完太兴奋了，回来路上买了杯咖啡，还没来得及吃饭呢。打算等跟你聊完，煮点面条吃，简单对付一下。”

“怎么能对付呢？今天可是大功臣，必须吃点好的。”我皱了皱眉，语气带着点责备，“楼下不是有那家你爱吃的家常菜馆吗？点个外卖，别自己做饭了，好好歇一歇。我这边刚忙完，等会儿也去吃点东西，咱们边吃边聊，我还想听听你回来跟你们经理汇报的时候，他是不是把你夸上天了。”

刘雪婷心里暖暖的，笑着点头：“好，听你的，我现在就点外卖。跟经理汇报的时候，他确实挺满意的，说这个组合套餐想得周到，既维护了老客户，又没破坏定价体系，还让团队以后多推广这种模式，把资源优势挥出来。你都不知道，当时组里的同事都围着我问怎么想到的，张强还说‘组长太厉害了，以后得多跟你学’，搞得我都有点不好意思了。”

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“这有什么不好意思的，这都是你应得的。”我笑着说，“从熬夜改方案，到整理数据分析表，再到现场跟陈总博弈，每一步都离不开你的努力。不过你也别太累了，接下来推广模式的时候，别什么事都自己扛，分给同事们一起做，你也能轻松点。对了，下周六的招聘会，你要去现场吗？”

“嗯，打算去看看，毕竟是第一次推这个增值服务，得盯着点，确保展位布置、求职者引导这些环节都没问题。”刘雪婷说，“到时候拍点现场照片给你看，让你也感受一下热闹的氛围。”

“好啊，我等着看。”我笑着点头，“对了，还有个好消息要告诉你，我这边下个月月底应该就可以放假了，到时候我有可以过来锦城，到你那边去看看顺便把车买了。”

听到这话，刘雪婷眼睛瞬间亮了起来，语气里满是惊喜：“真的吗？那太好了！我早就想让你尝尝这边我新现的特色小吃了，还有上次跟你说的那家江边餐厅，夜景特别美，咱们到时候去那边吃饭。”

“没问题，都听你的。”我温柔地笑着，“不过现在最重要的是，你赶紧点外卖，别饿坏了。等你点完，跟我说说你当时做数据分析表的时候，怎么想到要对比小公司和你们公司的触达人群的？”

刘雪婷笑着拿起手机，一边找到外卖电话，一边回忆道：“其实一开始做表的时候，只想着把我们公司的优势数据列出来，后来跟你聊的时候，你说‘陈总肯定会拿小公司的底价说事，光说自己好没用，得让他看到小公司的短板’，我才突然想到，要做个对比数据，这样更有说服力。所以说啊，这次能成功，有一半功劳是你的，要是没有你那天帮我梳理思路，我可能还想不到这么周全呢。”

“我可不敢抢功，主要还是你自己厉害，能把思路落实到方案里，还能在现场灵活应对。”我笑着摆手，“好了，快点点外卖吧，我都能听到你肚子叫了。等你点完，咱们慢慢聊，我还想听听你从陈总公司出来的时候，是不是一路都在傻笑。”

刘雪婷被我逗得哈哈大笑，手指快在手机上操作着，心里满是幸福。窗外的夜景依旧璀璨，视频那头的我笑容温暖，今天所有的疲惫和紧张，都在这一刻变成了满满的成就感和归属感。她知道，这次谈判的胜利，不仅是职场上的一次突破，更是两个人互相支持、彼此成就的见证。未来的路还很长，但只要有我在，再难的坎，她都有勇气跨过去。

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