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相逢不喜（第1页）

相逢不喜

压力就此压下，秦伟明微微笑着示意梁雀桐介绍，吴小慧连忙准备好，梁雀桐翻开早就准备好的管控白皮书，说道：“还请您看看这份文件，我们厂里面自主研发的检测方法，对于关键工序是百分百全检的，数据实时记录保存，如果您不相信，我们会尽量配合您从厂里抽调样机过来，样机的精度和针距均度误差完全满足AQL1。0的要核心要求，据我所知，贵方的目前的检测方法，还是目测抽查，但是我方目前自主研发检测方法采用的是定位激光辅助检测，相比较目测抽查，我们的检测更为严苛也更为合理，在这麽严苛的要求之下我们也能达到标准要求。”

发出刁难的人哈哈大笑了一声，看起来对厂里面的这个技术有些星期，说道：“颇为令人印象深刻的技术。”

可是接着他话锋一转，道：“可是贵厂的报价相比较我们以前合作过的厂高出不少，我们对价格的敏感度……”他话没说全，但是却在不言中了。

展位气氛再次凝固，价格上的确是他们厂的劣势，乡镇企业凭借着价格优势打开的市场是他们没办法与之匹敌的，他们能做的也只有在质量上精进再精进，秦伟明对魏河说道：“魏主任，请你把样品柜里面的隔壁几家展位的衬衫拿来。”

魏河乐呵呵的应了，拿过来一小摞衬衫，这是他昨天溜入人群四处寻找消息的战果，花了他不少，还等着秦伟明回厂里给他报销。

秦伟明拿起来剪刀，看了一眼来人身上的身份卡，道：“安德森先生，价格的差异来源于质量的差异。”

他拿起梁雀桐递过来的剪刀，刺啦一声就划开了几件衬衫的腋下缝线。线头之粗糙，针脚之稀疏，即使是外行人也能看懂，更甚至于还夹杂着布屑，秦伟明不紧不慢的说道：“我们厂为了迎头赶上变革，一直在培育自己的核心竞争力，那就是质量，这是周围几个大厂以及乡镇厂热销商品，和我们的衬衫是一个类型，他们的低价，是建立在牺牲面料密度丶放款工艺标准之上的。”

秦伟明话音刚落就看了一眼梁雀桐，梁雀桐明白了他的意思，她拿出自家厂里的样品，在同样的位置剪开了小口，露出来里面整齐致密的双股缝线丶包边处理的缝份，还有和面料同等质量的里衬，梁雀桐字字有力的说道：“这是我们的品质，我们愿意为每道工序，每份布料负责，报价高是有我们的道理的。”

秦伟明紧跟其後，说道：“而且，我有一定范围内的价格决定权，相比较贵方拿一个不高不低的价格去订购一笔劣质订单，我想我给出的这个价格贵方一定能够接受。”

安德森终于展出来了笑容，伸出手来和秦伟明握手，对着衆人说道：“我们是来自北欧斯堪的那威亚纺织品采购联盟的代表。”

秦伟明笑着说道：“看您胸前挂的通行牌看出来了，我们这次来，就是为了争取您的订单，不然不我们厂不会从那麽久之前就做准备。”

两人的寒暄时间很短，接着便是又一轮的交锋，安德森摩挲着衬衫内里的包边，神色有所松动，可还是有些怀疑，道：“贵厂的规模和生産稳定性能够保证吗？我们来这里驻足还是因为做过市场调研，您方的竞争力并不强，当然，那是在您方给我展示出来真正的实力之前我给出的预估，但是现在您方的质量的确超越了我们的预期，我只是顾虑産能，我们要求首批十万件订单，45天内交货，这是硬指标，我无法更改。”

梁雀桐听到他这麽说反而轻松了不少，如果他连问都不问，那就是完全不会考虑，现在要做的只是给他们打上一针强心剂，于是又展开了一份翻得卷边的産能极限评估表，上面是手写的推演数据丶倒班安排丶设备调配方案，“我厂的机器已经全部完成校准，三班倒无缝衔接，并且提前预留了专用生産线和熟练工人的配额。”

她指向表格下方加粗的数字，“根据我们的计算，我们能保证在44天内完成首批十万件，并保证使全部质量都为AQL1。0的标准。”

梁雀桐适时的掏出来了一份盖着轻工厅公章的复印件，“政府已经将我厂列为重点保障项目，电力丶运输以及辅料都会予以支持，还请您相信我们的效率。”

安德森和助手们低声快速讨论了几分钟，最终他伸出手说道：“只要价格能够谈拢，我们愿意与你们签合同。”

吴小慧把这句话译过来的时候嗓音都有点发抖，她不可置信这麽大一笔订单距离成功就差一步之遥，这是她第一次参与这麽大的合作磋商。

秦伟明压抑着汹涌的情绪，握着安德森的手，说道：“感谢信任，定然不负所托。”

魏河拿出来准备好的合同初稿，几个人当场协商开来，最终以秦伟明三个百分点的让步成交。

梁雀桐迫不及待的就要给厂区打过去电话，他们拿下来了第一个十万件的单子，接下来就要加速告知厂区，和政府方面做好协调工作，麻烦的都在後面。

梁雀桐和厂里沟通完之後，阳光透过高大的拱形玻璃斜射进来，地面长投下长长的光影，她终于意识到自己一直处于高度紧绷的状态，现在才松弛了下来。

窗外的木棉树略过屋檐，一朵碗口大的红花坠落，砸在窗台上，汁液溅射开，像凝固的血迹。

她好像看到了陶庭柯，他站在展馆外的廊柱里，身边拥簇着几位神情恭敬的官员和秘书模样的人，侧脸的线条在廊柱的阴影下显得更加冷峻而疏离，他的手上戴上了新的腕表，送给梁雀桐那块表之後他几乎没有带过表了，现下他却换上了新的表。

梁雀桐定定神，以为自己眼花了，可是眼前的不是幻觉也不是虚影，那是真实存在的人。

展馆外的人似乎很敏锐的察觉到了她投过去的视线，擡头望过来。

梁雀桐脚步微微一滞，接下来擡腿就跑，跑完了之後她又觉得不对劲，自己干什麽要跑啊，她没做错事没坏掉脑子，在两个人的离别中展现了足够的体面，没有纠缠没有不甘，她凭什麽跑，要跑也是那个脑子坏掉的陶思越跑，他忘掉了一切，自己没有追着他打一顿骂一顿实在是太过于好心了。

她不是过错方，没有做亏心事，这麽跑起来是在是太不体面。

况且现下陶思越已经不记得她了，就是看见她又能怎麽着她，还能不让看吗？她没做流氓没犯法，看一看又能怎麽着，而且她还不是故意看的，是陶庭柯，去哪儿不好，在哪儿出现不好，偏偏在这儿出现，这麽大的一个广州城，非要出现在流花展馆，他出现的地点都不应该。思及此，梁雀桐冷静多了，呼了几口气便慢慢走回了展位。

她走在人群中，四周都是乱糟糟的，音乐声，讨价还价的声音，争吵声，混在一起，她的脑子有一点儿乱，这是她全然料想不到的相遇，哪怕只是单方面的，那个从前的陶思越现在的陶庭柯看起来极其成熟，是一个能够独当一面的人，现在更像陶广行了，不是样貌，而是气度，是不容人逾矩的。

陶庭柯透过来的那个视线梁雀桐并没有看清楚，她甚至没有来得及去看，当时想的只有快跑，那个视线会是怎麽样的呢？冰冷的，还是淡漠的？是在内蒙碰到的那个浑身都轻飘飘的陶思越会有的对什麽都满不在乎的神色吗？

她也是那个满不在乎吗？

回到展位上的时候梁雀桐又打起来了精神，今年广交会时间缩短，厂里面只能在尽可能短的时间内争取到更多的订单，创得更多的收入，刚刚碰到陶庭柯的事情被她置于脑後，好似根本没有发生一般。

陶庭柯注意到那个离开的匆忙的背影，展馆里面有那麽多的人，那麽多的身影，陶庭柯还是准确无误的注意到了，轻工厅的人见他擡头朝着里面看，很会察言观色地问道：“我们领着陶司长进去参观一下吧。”

陶庭柯收回视线，没有一点儿私人感情的说道：“没事儿，你们接着往下说。”

几个人回到招待所的时候都要累倒，吴小慧说好困想说叫，魏河说好饿想吃饭，梁雀桐说又困又饿不想动，最後还是秦伟明说速战速决吃完饭再说。

吃饭的时候魏河和吴小慧坐在了桌子的一侧，梁雀桐和秦伟明坐在了桌子的另一侧，梁雀桐有些尴尬，主动提出来要和魏河换一换位置，“魏河哥，咱俩换换位置吧，我和小慧坐一块儿，你还能和秦厂长喝上两口。”

魏河没注意到梁雀桐的不自在，当做是梁雀桐为了他们喝酒给他俩行的方便。

秦伟明笑着看着梁雀桐挪到了对面的位置，却没有出声阻拦。