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第324章 藏了私心的公事（第3页）

“并蒂金桔，表示大吉大利～开枝散叶～多子多福，广东这边一般是新婚的时候压床头，搬新家入伙也有这样的讲究。一般摆天，然后新人一人一颗吃掉，就是把这个好运气留在身体里的意思，图个吉利福利。”

“啊～这样啊。”轩沁星看着掌心里的橘子眨了眨眼睛。

“那不吃掉的话，能怎么处理？”

“我还没见过不吃掉的呢～反正丢掉是不行的，那就是把福气丢了。”

“香港也是这个习俗吗？会不会和广东不一样？”

“一样的，我姐夫就是香港人，他们更讲究，摆和吃都还算时辰的。”阿丽肯定道。

“那还没结婚，能吃吗？”轩沁星继续问道。

心里则嘀咕着，难道是韩潮去算了八字师傅说要等这么久才让吃？还是因为两人并没结婚，只是同居，所有有其他处理办法？那这橘子也怪坚挺的啊……

“能呀，好多人婚前先入住了新房，也都是压床头的。”阿丽抿嘴笑了笑说道。

“好～我知道了，谢啦。”轩沁星转了下眼睛，转身又走回了卧室，将橘子压回了床头。

……

下午三点半，任勇办公室里内置的会议室。

“感冒挺严重？”任勇坐在椅子上看了眼戴着口罩的轩沁星关心道。

“不严重～就是还没好全。”轩沁星回应道，想了下又轻快地补充道：“还有点咳嗽，避免传播病毒我尽量少说话，今天让cathy汇报，行不？”

任勇笑了笑，看了梁晶晶一眼，点了点头说道：“那开始吧。”

十多分钟后。

“嗯，维度补的比较完整了。按你们这套沙盘逻辑，市场分级和拓展顺序计划怎么排？”

“这点我有些其他想法，勇哥。”轩沁星开口道。

任勇抬了下手，示意轩沁星继续。

“昨天和咨询公司开会，他们提供了一些其他消费品行业的品牌在全球化布局过程中的拓展路径作为经验参考，也给了我一些启。目前欧拉的渠道模式就只有代理商这一种模式，这品牌展过程中，这也是大部分消费品行业企业在拓量阶段最常采用的模式。”

“但是全球各个地区和国家的市场成熟度，客观上是不同的，甚至差距很大。所以我想在市场分级前，我们还得考虑下市场分型的问题。按照不同国家市场成熟度区分市场类型，明确我们在对应类型市场里的定位，再在此基础上讨论市场分级和拓展顺序。”

“举个例子来说，欧洲就有英法德这样的被运营商寡头垄断达市场，也有俄罗斯这样的地域广阔的大国，更有东欧那些不少经济相对不达但是人口密集的小国。”

“其中像英法德这样的市场已经非常成熟，七成以上市场被四大运营商客户垄断，用户决策对品牌依赖程度也非常高。如果依然延续代理商模式，主打终端的分销铺货的逻辑，就会很吃力。而要直接从大客户管理就品牌营销入手，代理商模式的优势得不到挥，反而在资金占压以及专业能力上都会对他们构成压力。”

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“所以，你有其他想法？”

“对，这类市场，我们直接做直营。大客户管理是张一克最擅长的事，他管理了那么多年的代理商，代理商其实就是我们的一级大客户嘛。既然在这些市场我们挥不了代理商的优势，那我们为何不直接上呢？代理那一层的利润剥出来，在这些市场直接投入也会更见效。”

“可我们只有一个张一克，也只有一个你啊，acy。”任勇笑道。

“一步步来嘛～海外市场一口气也吃不下来。可以先摸索经验打造样板，同时加强组织梯队建设，人才画像和培养计划也不是一朝一夕的，这事也得让人力资源部门参与进来。”

“这可是一盘大棋。”任勇看着屏幕上的世界地图，轻轻敲了敲桌子喃喃道：“阻力不小，代理商的反应也不能不考虑啊。”

“咳～咳咳～”轩沁星说完了长长一大段话，侧过头咳嗽了两声。

梁晶晶拧开一瓶矿泉水递给了轩沁星。

“谢谢。”轩沁星接过水，清了清嗓子，侧头摘下口罩喝了口水润了润嗓子。

“市场分型和分级的逻辑，你们捋出来了吗？”任勇锁着眉头再次问道。

“整理了，你来讲吧，晶晶。”轩沁星说完又轻轻咳嗽了一声。

接下来的十多分钟，任勇高频地打断了梁晶晶的汇报，不断出问题，轩沁星和梁晶晶配合着全部予以了答复，明确所有的依据。

半小时的预定时间早已到了，任勇直接推迟了下一场会议的开始时间，同两人在会议室里展开了更为深入的讨论。

直到四点半，这场临时塞进来的会议才算结束了。

“你们尽快调整吧，不用做ppt了，把这个分型分级的打分看板完善后直接给我。什么时间可以完成？”任勇拿着ipad站起了身，看着两人问道。

“本周五调整完看板，我先审一手，下周二前邮件给你可以吗？”轩沁星提议道。

“可以。”任勇同意道，随即补充道：“我号从欧洲回来，这个项目就尽快上会，元旦前要先把第一个新代理权竞拍市场的公告出去，新年必须有新气象。”

“明白，那就暂定号上会，号前将第一个竞拍公告出去，号前完成渠道报名。元旦后我会盯着这件事的落地流程，在一月份拿结果出来，勇哥你也可以在年会上宣传下新流程和新政策。”轩沁星看着手机上的日历说道，一边跟着任勇向办公室外走。

“时间ok，照顾好身体啊，年会也还等着你指导呢。”任勇笑了笑，又看了一眼梁晶晶，继续道：“cathy，你们几个组长要多帮acy分担，别把你们部长真累倒了。”

“嗯，我们会的！acy确实很辛苦～”

“他们都很给力了～诶，勇哥。”轩沁星也笑了笑，见任勇要进大会意思了，又叫住了他。

“还有事？”

“那个代言合同的审批，艺人经纪公司那边的流程也比较紧张，得……”