笔趣阁

第326章 价格拉锯（第1页）

苏禾越说越顺溜，从香云纱“二十多道手工工序、得晾足三个月”的稀罕劲儿，到欧洲高端市场就缺这种“带东方小众文化味儿的面料”，再到简约设计怎么衬肌理、小单品周转快的门道。

一套又一套的，连她自己都跟着沉浸在这份临场凑出来的专业感里。

马克听得头点得更勤了，眼里的赞赏都快溢出来：“yourdesignt！iverysatisfied”（这种设计理念太出色了！我非常满意。）

他放下手里的丝巾，身体往前凑了凑，语气都急了些：“nodu，etstakabouttheprice”（现在，咱们谈谈价格吧。）

苏禾早跟钱厂长磨了好几回，把价格定妥了，这会儿干脆利落地报出来。

贴合当前国际高端丝绸的行情，又算上了香云纱“软黄金”的稀罕价，还特意留了谈价的余地：“成品手帕每条美元，丝巾每条美元，连衣裙每条美元。

最低起订量是oo条手帕、oo条丝巾、oo件连衣裙，总金额算下来是万美元。”

这价格在当时的广交会上，绝对算高端梯队了。

要知道，红星厂在国内从来没做过香云纱手帕、丝巾这种小零碎。

在厂里人眼里，“软黄金”级别的料子，就得做成高端成衣：一件香云纱旗袍或连衣裙，在国内能卖到o到o块，抵得上普通工人两三个月的工资，就算这样，照样有人抢着买。

当初苏禾刚说要“用香云纱做小物件”，钱厂长、老王和小李三个，差点从椅子上弹起来。

“苏同志，这可不行！”钱厂长当时急得直摆手，手指拿着布料，满脸心疼，“香云纱多金贵！每米在国内的成本块，出口收购价都给到美元了，哪能拿来做手帕、丝巾这种小玩意儿？这不是糟践好东西嘛！”

老王也跟着点头，语气里满是可惜：“就是就是！做一件连衣裙能用两米布，在国内能卖一百多块；一条手帕才用o米，这么好的料子裁成小块，就算卖得贵，也总觉得亏得慌。”

小李也皱着眉补了句：“再说外国人能接受吗？这么贵的小物件，说不定还不如成衣好卖，到时候砸手里就麻烦了。”

苏禾耐着性子跟他们掰扯：“你们先别急，我知道你们舍不得好面料，可咱们得算笔明白账啊！

一件连衣裙用两米布，能卖美元；可一条手帕才用o米，两米布能做o条，按美元一条算，这一下子就能卖oo美元，收益直接翻了快一倍！”

她顿了顿，又补了个点：“还有，做连衣裙剩下的那些碎布头儿，扔了多可惜？正好拿来做手帕、丝巾，这不就是‘变废为宝’，多赚一笔纯利润。

而且欧洲高端市场就吃‘小众特色’这套，这种小物件拿来搭衣服、当伴手礼都合适，买起来门槛低、周转又快，比把宝全押在大件成衣上安全多了。”

见三人还皱着眉犹豫，苏禾又加了句，语气里带着那会儿特有的笃定：“现在不正在改革开放嘛，广交会就是要敢闯敢试新路子！

咱们把小物件和成衣一起推，既能让人家看见香云纱能做这么多花样，又能多挣外汇给国家，这不是双赢嘛？”

好说歹说，钱厂长三人才勉强松口，同意试试。

可这会儿苏禾真当着马克的面报出价格，三人心里还是七上八下的。

就算认了小物件的收益账，美元一条的手帕、美元一条的丝巾，也远远出了他们对“小玩意儿”的价格认知。

钱厂长心里尤其打鼓，趁马克低头看样品的空当，悄悄拽了拽苏禾的衣角，声音压得低低的：“咱们厂最好的香云纱，出口收购价每米才美元，一条连衣裙用两米布，光面料成本才美元，你卖美元——这都翻了快倍了！”

他咽了口唾沫，又补了句，“就算加上手工和设计，这溢价也太高了，外商能接受吗？要是他嫌贵直接走了，咱们这前前后后忙的不就白折腾了？”

苏禾嘴上没松动，语气稳写：“钱厂长，咱们来广交会，不就是为了把好东西卖出国际价嘛？欧洲高端市场的购买力跟定价规矩，跟国内不一样，他们愿意为稀罕货和文化价值掏钱。

咱们要是一开始就不敢要价，反而会让他觉得这面料不值钱。真要降价，也得等谈崩了再让，不能一上来就露怯。”

钱厂长琢磨琢磨，也对。

这订单要是真谈成了，厂里能挣的，顶得上过去两年的总和。

就算最后得降价，先按苏禾的价试试也不亏，大不了谈不拢再往下让呗。

这么一想，他才稍微定了定神，站在旁边，眼睛紧紧盯着马克的脸，连大气都不敢喘。

喜欢重生七五：真千金她只想搞钱暴富请大家收藏：dududu重生七五：真千金她只想搞钱暴富小说网更新度全网最快。