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第329章 合作达成（第1页）

钱厂长咽了口唾沫，算得门儿清：“可您现在要翻倍，还差oo条手帕、oo条丝巾、o件连衣裙——光这缺口，就得再添oo多米面料！”

他往前凑了凑，语气里满是无奈：“就算我们把仓库里所有备料的白坯纱都搬出来赶着染整，oo多米面料至少得耗o天才能染好，再加上裁剪缝纫，怎么也得两个多月，远远天的工期。

更关键的是，赶着染整最容易出问题，莨斑不均、手感僵，都是常有的事。

咱们国内本来就因为香云纱价高，成品平时卖得少，这些备货都是挑了又挑的上等货，咱不能为了赶单砸了自己的招牌，更不能让顾客拿到不满意的货！”

马克听了苏禾的翻译后眉头紧锁，指尖反复摩挲。

他是真没料到，就算提前备了货，红星厂的产能居然也才这么点。

沉默了好一会儿，还是不甘心，追问：“isthereanyduapeedup？forexape，hirgoreduorkersorexpandgthedrygfiedsteporariy？”（就没有办法提吗？比如临时雇更多工人，或者扩建晒莨场？）

钱厂长苦笑着摇了摇头，嘴角都耷拉下来了，苏禾赶紧接话翻译：“怀特先生，老技工都是干了二三十年的老手，手上的活儿得靠年头磨，一时半会儿哪儿雇得到？

晒莨场也不是随便搭块地就行，得是平整的竹席地，还得靠水源近、通风又向阳，临时扩建根本来不及。

就算真把场地弄好了，也没足够的老技工盯着把控工艺啊！香云纱这东西，讲究的就是‘慢工出细活’，一快就毁了，半点急不得。”

马克这下是真愣住了，他跑过这么多交易会，从没见过送上门的加价大订单还往外推的厂家。

可越是被拒绝，他就越觉得香云纱金贵，反而更想多订点：“ipayaopreiu！peasetrytoarranit”（我可以多付o的溢价！请你们尽量安排行不行？）

“不是钱的事儿！”钱厂长一听更急了，连连摆手，“是真的做不出来啊！这手工活，急不来的！”

眼看两人僵在这儿，苏禾赶紧上前打圆场：“怀特先生，钱厂长说的是实话。香云纱的工艺特殊性，决定了它没法批量快产，这也是它金贵的地方。

咱们这是第一次合作，不如先把这批原定的订单做好，把品质扎扎实实地做出来。

等这批货顺利交了，您到时候直接联系钱厂长就行，不用等下次广交会，提前跟厂里预留产能，专门给贵品牌生产。

这样再增加订单量，既保证了质量，也不耽误您的时间，您觉得怎么样？”

马克思索了片刻，苏禾这话确实在理，他本来就看重香云纱的品质，也不想因为赶工期弄出一堆次品。

而且提前预留产能的承诺，也解决了他后续采购的顾虑。

他盯着展台上的香云纱样品看了好一会儿，终究叹了口气：“duapityireayduantedtoseizethisopportunity”（太可惜了，我是真的想抓住这次机会多囤点。）

又沉默了几秒，他的眼神在样品和订单清单间来回扫了扫，像是在反复权衡：“iunderstandthestratslet’sadjttheantity—oohandkerchiefs，oosikscarves，odresseskeepthe-daydeiveryand，ooototapriceisthisfeasibe？”（我理解工艺限制了。咱们调整下订单量吧：oo条手帕、oo条丝巾、o件连衣裙。交货期还是天，总价万美元，这样可行？）

苏禾赶紧把话翻译给钱厂长，老钱手指头在心里飞快盘算：oo条手帕要o米布，oo条丝巾o米，o件连衣裙米，加起来总共o米。厂里现有的oo米成品布，再凑o米紧急染整的备料，刚好够数，天肯定能完成。

他当即使劲点头：“行！这个量没问题！保证按时交合格的货！”

苏禾转向马克，脸上的笑容格外真诚：“rduhite，dueagreetothisantity！it’saperfeyourarketdeandandourproducapacity”（怀特先生，我们同意这个订单量！它刚好能平衡您的市场需求和我们的生产能力。）

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马克脸上终于露出释然的笑，两人凑在展台边，一条一条核对合同条款。

付款方式定下：签约先付o定金，交货前再付o尾款；质量要求也写得明明白白。

所有产品都得经过检验，不能有莨斑不均、手感硬的问题。

钱厂长看着合同上的条款，连连点头，郑重地签下自己的名字，又盖上红星纺织厂的红色公章。

马克紧随其后，签下“arkduhite”，两人交换合同，双手紧紧握在一起。

“peasuregduithyou！”（合作愉快！）马克的语气轻快了不少，握着钱厂长的手晃了晃。

苏禾在一旁笑着补充：“rduhite，thisistheostyou’veadethesexiangyarnproduiedorientachar，duisureystandouttheeuropeanarketyou’renotjtbuyggoods—you’reseizgahigh-aitynichearketduithzeropetitorstheaityguaranteefroourduibrgyourepeatg-terprofits”（怀特先生，这真是您做过的最正确的决定。这些香云纱产品，凭着独一份的工艺和东方韵味，在欧洲市场肯定能杀出重围。您买的不只是货，更是一个没竞争对手的优质市场。咱们精工细作的品质，到时候肯定能给您带来回头客和长期收益。）

马克眼里闪着金光，忍不住哈哈大笑：“thankyouforyourbessg，ssu！yourprofessionaisandscedi’areadyookgforduardtothefishedproduext”（谢谢你的祝福，苏禾小姐！是你的专业和真诚打动了我，我现在就开始盼着成品，盼着咱们下次合作了。）

钱厂长握着马克的手，笑得合不拢嘴，眼角的皱纹都挤在了一起。

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