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第492章 素颜霜（第1页）

端午一过，京城的天就跟下了火似的，说热就热得没边了。

头天还是春末的温吞，一场东南风刮过来，第二天一早推开门，热气便像一床湿透的棉被捂在脸上，闷得人喘不过气。院子里的石板地晒得烫脚，老槐树上的知了还没有开始叫，但那种让人浑身不痛快的黏稠暑气已经无孔不入了。

往年到了这个时节，京中的贵妇们便开始犯愁。天热了，脸上的脂粉便成了刑具。铅粉厚厚地糊在脸上，出了汗便是一道一道的白痕，拿帕子轻轻一按，帕子沾走半张脸的粉底，留下的那半张脸斑斑驳驳的，比不擦粉还难看。

米粉调的面脂倒是比铅粉轻薄些，可一到夏天便容易馊，开盖日不用完便有了一股酸馊气，抹在脸上自己都嫌恶心。不擦粉吧，又万万不行。正房太太、侧室奶奶、宗室福晋、官家小姐，哪个能素着一张脸出门见人？那是失了体面跌了身份，比穿错衣裳还严重三分。

可今年不一样了。

青薇堂端午前悄悄上架了一款新货，摆在铺子最显眼的红木展台上，白瓷小罐，罐身上只贴了一张藕粉色的小笺，上头写了两行簪花小楷“玉容轻匀霜，夏日清透妆”，底下横着名字：“素颜霜”。

名字是青禾起的，抄袭了后世，横竖这里应该也不会有其他穿越者了，她就算想叫海蓝之谜也无人知晓。

罐子旁边还特意摆了一面西洋水银镜，旁边搁了两盒试用装，进店的客人但凡试过的，十个里有八个当场便要掏银子。

这东西太神了。

它是一种极浅极浅的象牙色膏体，触手生凉，抹在脸上像化开的雪水，清清凉凉地渗进皮肤里，不留一丝粉痕。抹完之后整张脸的气色都亮了，像是睡足了一整夜的饱觉之后自然透出的红润光晕。凑近了看，看不见一粒粉，只有皮肤本身的纹理，细细软软的，自然得不能再自然。

刚开始是青薇堂的几个老客先买了回去试用。

一个是都察院左都御史家的少奶奶，一个是内务府郎中家的姑奶奶，还有一个是九门提督府上的侧福晋，这几位都是青薇堂的忠实用户。她们买了素颜霜回去，用了不过日，便打丫鬟来铺子里，一张口便是十罐八罐地订。送给娘家嫂子、婆家小姑、平日里走动得勤的闺中密友。

到了五月中下旬，素颜霜的名声已经传遍了半个京城的内宅圈子。采薇每天早上开铺门，门口已经排了七八个各府派来采买的丫鬟嫲嫲，有的手里捏着纸条，上头写着要的数量，有的直接揣着银子，生怕来晚了买不着。

采薇忙得脚不沾地，下巴又尖了一圈。她紧急请了两批女工，一批专门负责熬制面霜，一批专门负责装罐贴签，日夜赶工仍旧是供不应求。

白瓷小罐子从景德镇订了一批又一批，供应商那边都傻了。一个京城的脂粉铺子，订瓷罐子的数量快赶上江南的盐商了。采薇派人送了信来西直门，信上只写了八个字：“库存告罄，补货。”

青禾收到信的时候正在后院给小格格喂米汤。她看完信，把女儿往蘅芜怀里一塞，回屋铺开纸笔便开始列原料清单。

甜杏仁油、白池花籽油、紫草、白芷、白及、红花、芦荟每一样都要挑最好的。甜杏仁油要河北产的，白池花籽油要辽东野生的，紫草要当年新挖的根，白芷要切面雪白不带一丝杂色的饮片。她写完了单子，又嘱咐冯嫲嫲让高福派人快马送去安济堂总店，周安那边自然会按单子配货。

这一波，青禾赚得盆满钵满。

素颜霜的定价是她亲自定的，一罐要十两银子。十两是什么概念？寻常百姓家一年的嚼用不过五六两，一罐面霜抵一个四口之家两年的开销。

采薇一开始有些犹豫，怕定价太高卖不动。青禾却一点也不担心，她瞄准的从来就不是普通百姓的钱袋子，她的目标客户一直都是贵妇太太们。那些买一件饰动辄百两千两、做一件衣裳要用匹上用宫缎的人。

这些人最怕的不是贵，是掉价。定价便宜了，她们反倒嫌不够体面，拿出去送人都不好意思。十两一罐的素颜霜，装在景德镇订制的白瓷小罐里，搁在梳妆台上本身就是一种身份的象征。

不赚穷人的血汗钱，是青禾身为底层人民一直坚守的原则。她两辈子都做过穷人，知道穷人的钱是怎么一分一分攒下来的，知道那些铜板儿上沾着的汗水和辛酸。贵妇们的银子，赚得心安理得。

赚了钱便要花。

青禾再也不想做守财奴了。银子躺在账上不会生崽，只有花出去才能生出更多的银子来。她给芸娘拨了一笔专款，让芸娘研一批搭配素颜霜的夏日清爽饰。

芸娘来京城待了一年多，手艺越精进了。她做出来的绒花簪子，花瓣薄如蝉翼，颜色从浅粉到深红层层叠叠地晕染开来，比真花还灵动三分。青禾跟她商量了好几个晚上，定下了一套夏日系列的方案：用银丝做骨架，缀上烧蓝的蝴蝶、蜻蜓、小蜜蜂，再配上淡水珍珠和米珠穿成的流苏，清清爽爽的，不张扬，但细节处精致得让人忍不住一看再看。

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不必用什么名贵的材料，主打的是设计感。青禾太明白京城贵妇的消费心理了。她们买得起金镶玉却也戴腻了金镶玉，反倒是这种别出心裁的小东西能让人眼前一亮。戴一支蜻蜓烧蓝簪子出门赴宴，别的福晋侧福晋问起来，便可以矜持地笑一笑，说：“不是什么值钱东西，就是图个新鲜。”

饰的生意还在筹备，青禾已经开始盘算下一步的大计划了。

她要把银子送到杭州去，让赵木根在杭州再置办一个新产业。之前赵木根在杭州看了一处宅子，吴山脚下，三进带一个小花园，当时青禾觉得够住了。可现在小格格一天天长大，她越想越觉得那宅子不够用。