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第213章 巧工坊事项（第1页）

正月初八，年节的气氛淡了些。林焱终于得空，换上身半旧的棉袍，从林府后门悄悄溜了出去。

巧工坊在城南的一条僻静巷子里，门脸不大，挂着块朴素的木匾。推门进去，一股混合着皂角、蜂蜡和木料的味道扑面而来。作坊里很暖和，两个伙计正低头做活，一个在浇注香皂模子，一个在裁切扑克牌的硬纸。

“少爷来了？”来福从里间探出头，见是林焱，忙擦了擦手迎上来，“您可算有时间来铺子里了。”

林焱点点头，跟着来福进了里间。这屋子既是账房也是仓库，靠墙堆着些成品，桌上摊着账本，墙角还放着几个刚打好的木箱。

来福搬了把椅子让林焱坐下，转身去沏茶。他动作麻利，倒茶时还不忘说：“前几日王公子家那位刘掌柜来过了，我都按您吩咐说的，谈妥了。”

林焱接过茶碗，没急着喝：“仔细说说。”

来福在对面坐下，从怀里掏出张纸，摊在桌上。那是份草拟的契约，字迹工整，条款清晰。

“刘掌柜是腊月二十八来的，带了王公子的亲笔信。”来福指着契约，“咱们先运一批货去金陵试试水。香皂五百块，扑克牌三百副。这是第一批，若卖得好，正月十五后再加量。”

林焱仔细看着条款，问：“价钱怎么定的？”

“按咱们华亭的出货价，再加两成运费。”来福说，“刘掌柜说，金陵物价高，这个价他们还有赚头。不过他也说了，若以后量大，运费能摊薄些，价钱还能再商量。”

林焱沉吟片刻，点头：“这个价可以。不过……”他抬眼看向来福，“我交代的那两件事，你都跟刘掌柜说清楚了？”

来福正色道：“说清楚了。第一，这生意是少爷您个人的产业，府里老爷、太太都不知晓。合作之事需得保密，不能张扬。铺面往来、账目交接，都让我和刘掌柜底下的人直接对接，您和王公子不直接出面。”

他顿了顿，见林焱点头，才继续说：“第二，货品质量必须保证。我跟刘掌柜明说了，‘巧工坊’能起来，靠的是东西好。香皂的皂基、香料，扑克牌的纸张、印刷，都得按咱们的方子来。若为了多赚钱以次充好，坏了名声，便对我们来说得不偿失。”

“刘掌柜怎么说？”

“刘掌柜是明白人。”来福笑了，“他说王家做生意，最看重的就是信誉。他还当场验了货，说咱们的香皂比金陵市面上那些‘桂花胰子’细腻，扑克牌的纸也厚实，印得清楚。”他压低声音，“刘掌柜还悄悄跟我说，王老爷知道小公子在书院交了好友，很是高兴。说读书人不能只读死书，有点经营头脑是好事。”

林焱听了，心里松了些。王启年虽有些少爷脾气，但办事还算靠谱。他想起在书院时，王启年说起家里生意那眉飞色舞的样子，确实不像个只会死读书的。

“货什么时候运走？”林焱问。

“已经运了。”来福说，“正月初三的车，走水路，这会儿应该快到金陵了。刘掌柜派了个得力伙计跟着，说到了就直接入库，正月十二在王家铺子试卖。”

林焱算了算日子：“那再过几日就有消息了。”

“是。”来福起身，从墙角搬出个木匣子，放在桌上，“这是咱们铺子去年的总账，少爷您看看。”

匣子打开，里面是几本厚厚的账册。来福取出最上面一本，翻开来。墨迹工整，条目清晰：某月某日，进皂角多少斤，蜂蜡多少块，香料几两；某月某日，出香皂多少块，扑克牌多少副，收银多少……

林焱一页页看过去。起初只做些简单的香皂，后来加了扑克牌。生意从最开始每月卖几十块香皂，到年底时，已经能卖两三百块，扑克牌也成了抢手货，尤其年节前后，城里富户打时间，都爱买上几副。

“去年统共净赚三百八十六两七钱。”来福在旁边说，“扣去工钱、料钱、铺租，还剩这些。我都换成银锭了，存在钱庄。”

林焱抬头看他：“这么多？”

来福笑了：“少爷您别小看咱们这买卖。香皂一块卖五十文，扑克牌一副卖三十文，看着不贵，可架不住买的人多。尤其扑克牌，那些少爷小姐们玩上了瘾，一买就是好几副。”他顿了顿，“不过开销也大。好纸、好墨、好香料，都不便宜。我按您说的，宁可贵些，也要用好料。”

林焱合上账本，心里有数了。三百八十六两，对林家这样的官宦人家不算什么，可对他一个十四岁的庶子来说，是一笔不小的私产。更重要的是，这生意是他自己的，不必看府里脸色。

“辛苦你了。”林焱诚心道，“我不在的时候，铺子全靠你撑着。”

来福忙摆手：“少爷说的哪里话。要不是您给我这机会，我现在还在府里打杂呢。”

林焱拍拍他的肩，没再多说。他起身在屋里走了走，看看那些成品。香皂用油纸包着，印着“巧工”两个小字；扑克牌装在硬纸盒里，盒面上画着梅兰竹菊，很是雅致。

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“对了，”来福忽然想起什么，“刘掌柜走时留了句话，说王公子让问问，咱们这儿能不能做些新鲜玩意儿。他说金陵那些富贵人家，就喜欢新奇东西。”

林焱停下脚步，想了想：“新鲜玩意儿……我倒有些想法，不过得慢慢试。”他走回桌边，“等金陵这批货卖出消息来再说。若真卖得好，咱们再想法子扩产。”

两人又说了会儿话，来福把账本收好，取出个小布包：“这是钱庄的存票，少爷收好。”

林焱接过，贴身藏了。正要走，来福又叫住他，从墙角拿出个小木盒：“这是年前试做的，加了薄荷的香皂，清凉提神。少爷带去书院用。”

林焱打开闻了闻，一股清凉的薄荷味，确实提神。他笑了：“这个好，背书困了闻一闻，能醒脑。”

从巧工坊出来，已是午后。冬日稀薄的阳光照在青石板路上，有些晃眼。林焱慢慢走着，心里盘算着那些数字：三百八十六两，五百块香皂，三百副扑克牌，金陵的铺子……

他想起在书院时，赵夫子讲算学应用，曾说“经商之道，亦是治学之道，皆在精打细算”。如今想来，竟有几分道理。

回到林府，从后门悄悄进去。刚进小院，就听见周姨娘的声音：“又跑哪儿去了？午饭也不回来吃。”

林焱进了屋，周姨娘正在缝补什么，抬头看他：“脸上怎么沾了灰？”

“可能路上蹭的。”林焱洗了手，在桌边坐下。周姨娘端出温着的饭菜，一边看他吃，一边絮叨：“你爹刚才派人来问，说明天族学开课，让你去给那些小的们讲讲书院的见闻。”

林焱筷子顿了顿：“我去讲？”

“你爹说，你是咱们林家头一个考进应天书院的，该让弟弟们学学。”周姨娘眼里有光，“这是看重你呢。”

林焱嗯了声，心里却想，这怕是嫡母不太乐见的。他想起前几日拜年时，王氏那淡淡的神色。

吃完饭，林焱回到书房。他把钱庄存票小心收在书匣夹层里，又把那盒薄荷香皂放在书案上。清凉的味道散开来，确实醒神。

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