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第290章 长石村的运输队必须建（第1页）

禾田的打算是，先把本村及周边村里的闲散畜力组织起来。

马老爷子是村正，与邻村村正和里长往来频繁，熟悉各家各户的情况。谁家有骡子，谁家有马车，谁家的壮劳力农闲时愿意跑腿，他一句话就能摸清楚。农闲时，把这些人和牲口编成小队，近的跑村际，远的跑县城、府城。运力按趟结算，粮食和现钱各半，愿意干的就来，不勉强。

第二步，是买牲口、添车。

程九的车队为什么跑得远？因为他背靠程氏宗族有本钱。禾田现在手里有了玻璃、三合土的订单和方子，有了官府的路子，银子不是问题。

可以先去牲口市上买几匹骡子，再打两辆结实的大车。车不用太讲究，能装货、能跑路就行。

关键是车轱辘要包铁皮，轴要上好油，长石村到县城的路虽然不算太差，但土路颠簸，车不结实跑不了几趟。

这些活儿交给外祖父常老爷子没问题。

第三步，是整合阿宽那边的资源，把车队挂靠在某个有牌子的商号下面。程家的车在长广县畅通无阻，是因为程阁老家的牌子硬。

禾田自己没这个牌子，但她有周檀。周五爷的面子，别说益都府了，就是跑遍天下都使得。

得让周檀这尊大佛给车队背书，以王府采买的名义挂个牌子，就是不知道周檀会否嫌蚊子肉小，会否审批麻烦。

不行就干脆跟程让商量，让长石村的车队挂程家的名号，收益分成。

阿宽跑城里，马云齐跑乡里，两条线并行不悖，还能互相补货。

接下来就是怎么跑？

运输队不能瞎跑。

禾田在后世见过物流公司的调度，虽然她没干过，但道理是通的：货有轻重缓急，路有远近难易，车有大小快慢。得有个调度的人，每天盯着哪里要出货、哪里要进货、哪辆车在哪里、下一趟跑哪条线。

这个人，禾田心里想的是马云齐。他虽然脑子钝，但胜在老实本分，不会在账上做手脚。而且他跑惯了长石村到县城的路，路况熟，哪段路下雨天陷车，哪个坡骡子拉不上去，他心里有数。让他做调度，不用他有多聪明，只要他按规矩来就行。

规矩禾田来定，他执行。

调度之外，还得有押运的人。

长广县地界还算太平，但出了县境就不一定了。阿宽跑县城没事，是因为程家的牌子。长石村的车队要是跑远了，就得有人护着。

禾田想到了唐豆豆昔日的那帮“小弟”，身体好，胆子壮，不怕事儿，关键是愿意离开乡土出去历练。跑近的，熟悉环境；跑远线，敢闯敢试。

给这群不安分的土匪祸患、刺儿头、硬茬子安个辔头，用胡萝卜吊着，对他们本人和村里的治安，都不是坏事儿。

禾田在心里划拉了几条线。

第一条，短途线：长石村到周边几个村，往返二十里，当天来回。运菌子、韭黄、鸡蛋、时令蔬菜，送到各处的集市和饭馆。运费按筐算，一筐几文钱，走量。

第二条，中程线：长石村到县城，往返六十里，需要过夜。运三合土成品、玻璃器皿、成筐的菌子和韭黄。这条线是大头，程九的酒楼、杨姑父介绍的商户、县城的杂货铺，都是客户。运费按车算，一趟多少钱，包装卸。

第三条，长途线：长石村到益都府，往返两三天。这条路禾田还没走过，但她知道迟早要走。韭黄和菌子保质期短，长途运不了鲜货，但三合土可以，玻璃器皿可以，将来的桃子罐头也可以。等罐头做出来了，益都府就是第一个目标市场。

定价的规矩，禾田打算参照程九车队的标准，再打个折扣。自家和村里的货，运费不能太贵，不然商户不划算。但也不能太便宜，不然运输队没得赚，没人愿意跑。毛利控制在两成左右，够养车、养人、修车、换牲口就行。

最难的一关是人。

禾田心里清楚，运输队最大的难处不是牲口和车，是人。

挑夫、车夫、船工，在古代产业链里是议价权最低的一群人。资本掌握在客商、地主、官府手里，运输队大多只能拿辛苦脚钱，产业链的大头利润被货主和中间商拿走。

禾田不想做那样的东家，但她也知道，光靠好心不够，得有规矩。

规矩的第一条，脚钱不拖不欠。

跑完一趟，当场结清。粮食和现钱各半，让跑车的人拿回家能养活老婆孩子。

规矩的第二条，损耗不罚。运输途中难免有折耗，菌子碎了几朵，韭黄断了几根，只要不是故意的，不扣工钱。但要是把货丢了、偷了、昧了，那就别怪她不客气。

规矩的第三条，跑远线加钱。跑县城比跑村际累，跑府城比跑县城累。加的钱不多，但得让跑车的人觉得跑远线值得。

还有一条，禾田没说出口，但她在心里记着：运输队的人，得识字。不用多，能看懂货单、能记流水账就行。

她打算让这些潜在员工加强学习，每天认五个字，一年下来就是一千多。能看懂货单，就不会送错货；能记流水，就不会被中间人糊弄。

这是长石村运输队跟别处车帮最不一样的地方。

马云齐的马车已经变成了一个小黑点，消失在官道尽头。

禾田收回目光，低头看了看自己的手。

掌心有薄茧，指头圆乎乎的，确实不白嫩。但就是这双手，要带着长石村的人，把运输队建起来。

她想起周檀在计划书上写的那句话：优先稳单、少碰高风险项目。运输队也是一样。先跑短途，再跑中程，最后跑长途。先用自己的货练手，再去接别人的货。

一步一步来，不着急。

但有一件事她确定了：长石村的运输队，必须建。不是为了赚多少脚力钱，是为了让菇房里的菌子、韭洞里的韭黄、工坊里的三合土，都能变成实实在在的银子。

是为了让长石村的人，不只是会种地，还会跑路、记账、打交道。

是为了让这条产业链，从地头到市场，每一环都攥在自己手里。

——禾田的地垄沟——

这一晚的长石村与往日并无不同，夜色如墨，虫声低伏，只是半夜的时候，所有人的安睡又被粉碎了。

又是凌晨时分，又是一把大火，这次烧的是孙老幺家。

火是从草棚子先蹿起来的。桐油助火，火舌贪婪地舔着茅草，噼啪作响，像一条条金红的毒蛇，瞬间便爬上了正屋的房檐。