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第444章 棋局与落子（第1页）

“启明科技”的总部位于临川高新区一栋造型简约的玻璃幕墙大厦内。周三下午，顶层的小型会议室里，气氛比窗外的秋日阳光更加灼人。椭圆形的会议桌一侧，坐着程砚、陈默，以及程氏集团投资部负责人、法律顾问和一名技术专家。另一侧，则是“启明科技”的创始人兼ceo徐启明，以及他的两位联合创始人、财务总监，还有……一位不请自来的“特邀顾问”——“瀚海资本”的投资总监，姓孙，一个四十岁左右、面容精干、眼神闪烁的男人。

会议是应程氏方面“最后沟通”的要求召开的。程砚亲自出席，本身就传递了强烈的信号。

徐启明是个典型的技术出身企业家，年近五十，戴着黑框眼镜，气质儒雅中带着技术人的执拗，但此刻眉宇间却笼罩着一层明显的焦虑和为难。他看了一眼身旁正襟危坐、面带职业微笑的孙总监，清了清嗓子，率先开口，语气带着歉意：“程总，陈特助，各位，先还是要为我方之前单方面暂停谈判的仓促决定，表示诚挚的歉意。这确实是由于公司内部对长期战略产生了一些……新的考量，需要更多时间评估。”

程砚神色平静，双手交叠放在桌上，目光平和地看着徐启明：“徐总客气了。商业合作，审慎是必要的。我们理解贵司需要时间。不过，既然我们今天坐在这里，就是抱着解决问题的诚意。程氏对‘启明’在新材料领域的核心技术、研团队和产业化前景，依然非常看好，这也是我们最初提出收购意向的基石。我们很想知道，贵司所谓的‘新的考量’具体指什么？是否有我们之前未了解到的困难，或者……新的选择？”

他的问题直接而坦率，将皮球踢回给对方，同时也堵住了对方用空泛理由搪塞的可能。

徐启明张了张嘴，下意识地又瞥了一眼孙总监。孙总监适时地接过话头，脸上笑容不变，声音却带着一丝不易察觉的居高临下：“程总，徐总的意思是，‘启明’作为一家拥有自主核心技术的创新企业，其价值不仅仅体现在财务数据上，更在于其技术的战略性和对未来产业的潜在影响力。我们在重新评估的过程中，确实也接触了其他一些对‘启明’技术方向感兴趣的……潜在合作伙伴。他们可能能提供除了资金之外，更广阔的市场渠道、技术协同，或者……更灵活的长期展空间。这让我们不得不更加慎重地权衡。”

“更灵活的长期展空间？”程氏的投资部负责人微微挑眉，语气依旧专业，“孙总监能否具体说明？程氏提出的收购方案，不仅包含了极具竞争力的估值和现金对价，也明确承诺保留‘启明’的独立品牌、核心团队和研自主权，并会注入程氏在上下游产业链的资源，加其技术产业化。我不认为，还有比这更能保障‘启明’长期展和股东利益的方案。除非，您所指的‘灵活空间’，涉及一些……与常规商业逻辑不太相符的条件？”

话里藏锋，直指“瀚海资本”可能在其中扮演的不光彩角色。孙总监脸上的笑容僵了一下，随即恢复：“李总言重了。商业选择，各取所需罢了。我只是作为‘启明’的财务顾问，提醒徐总全面评估所有选项。毕竟，‘启明’的技术，在某些特定领域，确实具有不可替代的战略价值，难免会吸引多方关注。”

程砚一直安静地听着，此时才缓缓开口，声音不高，却带着一种沉淀的力量，瞬间吸引了所有人的注意力：“徐总，我尊重商业选择。但我想提醒您一点，‘启明’的技术价值，根植于其团队的专注、投入，以及清晰的产业化路径。任何脱离技术本身、脱离市场规律、甚至带有其他目的的‘合作’或‘关注’，都可能成为干扰，而非助力。程氏看中的是技术，是团队，是未来共同创造的价值。我们提出的，是基于商业理性和对等尊重的合作。而有些关注，”他目光若有似无地扫过孙总监，“可能伴随着不必要的代价和风险，甚至可能让‘启明’偏离初心，陷入不必要的纷争。”

他顿了顿，看向徐启明，眼神诚挚：“徐总，您是技术专家，也是企业家。您比任何人都清楚，一项突破性技术从实验室走向市场，需要的是纯粹的研环境、稳定的资源支持和清晰的市场导向。程氏能提供的，就是这样一个平台。至于其他……我可以明确告诉您，程氏近期确实面临一些来自外部的、不正当的商业干扰。但请相信，我们有能力、也有决心应对一切挑战，保护我们认可的价值和合作伙伴。如果‘启明’因为某些外部压力或误导性的信息而犹豫，我表示理解，但也感到遗憾。因为这意味着，我们可能错过了一个共同成就伟大的机会。”

这番话，既表明了程氏的底气和诚意，也含蓄地点破了“瀚海资本”及背后势力可能施加的压力，更将选择权交还给了徐启明，让他基于企业和技术的本质来做决定，而不是被外界的杂音左右。

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徐启明脸上露出挣扎的神色。他何尝不知道程氏方案的优势和诚意？但“瀚海资本”孙总监带来的，不仅仅是“新的选择”暗示，更有一些关于程氏当前“麻烦缠身”、“未来不确定性增大”的危言耸听，以及某些隐晦的、关于“政策风向”和“资源倾斜”的许诺，让他这个一心想把技术做大做强的科学家兼企业家感到无所适从，甚至恐惧。

孙总监见势不妙，立刻插话，语气带上了几分强硬：“程总，商场如战场，各凭本事。‘启明’有权利选择对自己最有利的道路。您不能因为自己遇到了麻烦，就来质疑其他潜在合作方的诚意。我们‘瀚海’在资本市场和产业投资领域深耕多年，资源和人脉有目共睹，我们为‘启明’规划的未来，未必就比程氏的差。”

会议室内的空气仿佛凝固了。程砚没有动怒，反而微微笑了笑，那笑容里带着一丝冰冷的了然。“孙总监说得对，各凭本事。所以，我们今天就凭本事说话。”他示意了一下陈默。

陈默立刻从公文包里拿出一份文件，推到徐启明面前。“徐总，这是我们最新出具的、关于‘启明’核心专利组在海外主要市场（美、欧、日）的自由实施（fto）分析报告摘要，由国际顶级知识产权律所完成。报告显示，贵司的三项基础专利，存在被某国外竞争对手以‘专利灌木丛’策略进行包绕狙击的潜在风险，一旦其产品进入海外市场，可能面临高昂的诉讼和许可费。而程氏集团，恰好与这家竞争对手在多个领域存在交叉授权和长期诉讼历史，我们拥有应对此类狙击的丰富经验和专利池资源。这一点，在我们之前的尽职调查和方案中已有提及，但可能未被充分重视。”

他又拿出另一份薄薄的文件：“这是程氏研究院与国内顶尖材料实验室，在‘启明’核心技术相关领域，近期取得的一项互补性突破的简要说明。这项突破，可以显着提升‘启明’现有材料在某些极端环境下的性能和寿命，市场潜力巨大。如果我们合作，这项技术可以优先授权给‘启明’，作为我们深度绑定的诚意。”

两份文件，一份是实实在在的风险提示和解决方案，另一份是诱人的技术协同和增量价值。这比任何空泛的承诺或威胁都更有分量。

徐启明拿起文件，快翻阅着，眼神越来越亮，手指甚至因为激动而微微颤抖。他是技术人，深知这两份文件的价值。前者解决了他对出海的最大隐忧，后者则为他打开了更广阔的想象空间。而这一切，是那个只会空谈“资源”、“人脉”的孙总监，根本无法提供的。

孙总监的脸色终于变了，他试图开口：“徐总，这些……”

“孙总监，”程砚打断他，目光平静地看过去，却带着无形的压力，“‘瀚海资本’如果真心为‘启明’好，应该也会出具这样详尽的技术和风险分析报告，而不是仅仅谈论‘资源’和‘选择’。商业合作，最终要回归价值本身。您说对吗？”

孙总监被噎得说不出话，脸色一阵红一阵白。

徐启明合上文件，深吸一口气，抬起头，目光在程砚和孙总监之间徘徊了一下，最终定格在程砚脸上，之前的焦虑和为难被一种下定决心的坚定取代。“程总，谢谢您带来的这些……非常重要的信息。我想，我需要一些时间，和我的核心团队重新评估。但我可以保证，这次的评估，会基于技术和商业的本质，基于‘启明’长远展的真实需要。我会尽快给您答复。”

他没有再看孙总监，态度已然明了。

程砚站起身，伸出手：“我们期待您的消息，徐总。无论结果如何，程氏对技术和创新的尊重不会改变。”

徐启明用力握住程砚的手，重重地点头。

谈判结束，程砚一行人率先离开。电梯里，陈默低声道：“老板，徐启明应该已经有决定了。孙总监那边，恐怕不会善罢甘休。”

“他不过是个传话的。”程砚看着电梯楼层数字跳动，眼神深邃，“杨崇明急了。他越是急，露出的破绽就越多。让秦修逸盯紧孙总监离开后的通讯，以及杨崇明接下来的动作。另外，把我们今天在会议上出示的fto分析报告和技术协同说明的概要，通过非正式渠道，稍微‘泄露’给行业内的一两家专业媒体。要让所有人都知道，程氏对‘启明’是志在必得，而且凭的是硬实力。断了某些人靠歪门邪道搅局的念想。”

“是。”陈默应下。

就在程砚的座驾驶离“启明科技”大厦的同时，停在街对面一辆不起眼的黑色轿车里，赵队长放下望远镜，对副驾驶的小李说：“‘瀚海资本’的孙进去不到两小时就灰头土脸地出来了，看来程砚没给他好果子吃。通知各组，盯紧杨崇明，他接连受挫，很可能会狗急跳墙，要么加处理手尾，要么……会有更极端的举动。另外，查一下孙和杨崇明之间的资金往来，看看这次他替杨崇明出面，收了什么好处。”

小李一边记录一边问：“赵队，徐启明那边，看样子是倾向于程氏了。杨崇明会不会对‘启明’或徐启明本人不利？”

“不排除这种可能。立刻安排人手，对徐启明及其家人进行秘密保护。同时，让我们在经侦的同事，加快对‘瀚海资本’异常资金流的梳理，如果能找到杨崇明向孙行贿，或者挪用基金资产为私人目的服务的证据，我们就能立刻动他！”赵队长眼神锐利，“这条‘鼹鼠’，是时候收网了。通知魏清律师，让他转告程砚，最近几天，务必小心，对方可能会做困兽之斗。”

夜色再次降临。临川的秋夜，凉意渐浓。但某些角落的博弈，却比任何时候都更加炽热。棋盘上，程砚稳扎稳打，步步为营，不仅化解了对方的商业骚扰，更在关键谈判中亮出了扎实的底牌，赢得了主动。而潜伏在阴影中的“鼹鼠”，在警方和程砚的双重压力下，已然被逼到了墙角，躁动不安。猎人与猎物的最终对决，似乎已近在咫尺。而这场对决的结果，将直接影响大洋彼岸那场更宏大博弈的天平倾斜。

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