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第179章 过年（第2页）

倒是有一件大红色绢裙，掌柜的见柴荣进来又出去，出去又进来，几次盯着上面挂着的那条裙子，在他又一次进来时就笑道：“小郎君，这条裙子是熟绢所制……”

他把裙子取下来，柴荣果然站住不走了，甚至还走上来看。

掌柜微微一笑，就把裙子展开给他看：“您看，这里面还有一层，里面蓄了绵絮，脖子和手腕这一块是用的兔子毛搭边，小娘子穿上既精神又漂亮，小郎君是给家中姐妹买，还是给未来的小娘子买？”

柴荣：“……是家妹。”

“那最合适不过，腰上搭了一条腰带，系上后显得活泼可爱，就快要过年了，今日也是最后一天，我给你算便宜些。”

掌柜说的不错，今日是二十九，明日就是年，河阳城也要闭市了。

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柴荣咬咬牙，还是问价：“多少钱？”

“不贵，不贵，我给你抹去零头，只要五千钱。”

他就知道不便宜，但没想到这么贵。

柴荣问道：“能不能便宜些？”

“小郎君说多少？”

“两千钱。”

掌柜脸上的笑容一下就垮了：“郎君在跟我开玩笑吗？便是要过年了，也不能这样寻我开心，哪有砍价直接砍去一大半的？”

柴荣却是面色不变，道：“掌柜的，过了年这衣裳就卖不出去了，这大红衣裳只适合过年的时候穿，翻过年，谁还穿这衣裳？”

“而且，这衣裳只有我会买，其他人，有这钱的自会请绣娘和裁缝上门定做，量体裁衣，务必穿得贴身；没这钱的，可以自己买次一等的布料回去做，只有我这种有钱，却又不是很有钱，又没有裁缝手艺的才会来买……”

掌柜的听得目瞪口呆，竟然觉得他说的很有道理。

柴荣继续道：“这裙子一看就很暖和，等翻过年，春天一来，更不会有人穿这衣裳了，您要卖，只能等明年入冬之后。”

“且不说这裙子会不会褪色，即便不会，过了一年，这样式也不流行了，小女郎们难得一条好裙子，自是要时兴的，你这两不靠，谁还买？”

掌柜的：“……那也没有这么砍价的，我这用的可都是上好的面料，里面的绵絮用的都是好绵！”

柴荣摇头：“掌柜的，五千钱，这一开价我就知道不是赚面料的钱，甚至不是裁缝的钱……”

他掰着手指头给他算：“这红色的绢布我摸了摸，算中等熟绢，与那匹布一样吧？”

掌柜顺着柴荣的目光看去，上面放着一匹红色的绢布，他刚才进来时反复问价。

柴荣：“你家一匹这样的绢布整卖是一贯五十文，散卖则是一尺二十八文，这身裙子最多用去十尺，算二百八十文，里面有一层内衬，也算十尺，白绢，还是下等白绢，一尺十五文，算上绵絮，那里面多是你们店铺剩下的边角料绞的，我猜，你们就是为了消耗这些边角料绵絮，还有那几圈散碎的兔毛才做了这身裙子吧？”

掌柜：……

“这些材料满打满算，我多算你一些，也最多花费五百六十文，再算上这一套裙子的裁缝费用，他们能拿到五十文吗？”

这价钱估算可真是准时了，猜对了，整条裙子加上人工的成本就是五百八十五文，他材料多算了，人工只有三十文。

柴荣越算底气越足：“所以我还价两千文，掌柜的，你已经赚了两倍多，真收五千文，这衣裳也贵得出奇了。”

掌柜当然不可能承认，便开始说这红裙看似用的这匹红绢，但其实不是……

不过，最后掌柜还是以两千文的价格卖给了柴荣。

正如他所言，除了他，也的确没人买这套裙子了。

唉，看来成衣这条路不好走啊，以后还是别做这么贵的成衣了。

不能为了消耗那点绵絮就做贵重的冬装，这和为了一碟醋就包了一顿饺子有什么区别？

柴荣付钱，将裙子放在包裹里背好，心满意足的去隔壁逛饰店。

这是他们离开柴家村后过的第一个年。

刚离开时，柴六娘一度以为他们没有未来了；到洛阳城时，她以为他们会回到邢州，和郑先生他们一起在柴家村过年；结果他们现在就在洛阳城外不远的河阳城里，和一个大夫一起过年。

年三十，一大早街上就没人了。

家家户户的商铺都关得紧紧地，所有的东西都在前几日准备好了，没准备的，今日也没法。

就连墙角边常蹲着的乞丐也不见了。

一大早，柴荣就在厨房里忙活，他要蒸包子、做粘豆包，还要顺手做馒头，接下来几天都不用揉面做馒头了。

柴六娘难得睡个懒觉，是被包子的香味给香醒的。