笔趣阁

第433章 一些问题一九千字（第1页）

第433章一些问题（一）【九千字】

第二日的会议，钱院长几位科学家没再来，但依旧开了大半个上午，只到结束，众人走出了颐上堂迈步走廊里。

主席走在前方，老总和方叶几人跟在身后，旦见积雪满枝，庭院里也仿佛被盖上了一层厚厚的棉絮，主席最是喜欢雪景，他停下了脚步，望向屋顶四周的积雪，笑道:“今天的雪下得很大，瑞雪兆丰年啊。”

落后一步的朱老总回道:“有了这场大雪，明年麦田里的虫害要减轻不少。”

主席点了点头，驻足说道:“屋里有些沉闷，现在会也开完了，不如就在这边坐下聊聊。”

“好啊。”总理笑道:“风停雪驻，阳光明朗，刚好晒晒太阳。”

主席指了指前方的亭子，而后便迈步走了过去，叶自龙见此，连忙喊人从屋里拿来了几个垫子铺到了石凳之上。

刚座定，主席便看向方叶说道:“我听总理说，华昌的发展遇到了一些困难?”很显然，主席对华昌的发展很是重视，此时方叶正拿出香烟给主席、刘主席、陈副总理各散了一根，很快几支烟点了起来，方叶坐下答道:“整体上来说，是遇到了些暂时的困难，但不是不可以克服。”

“具体是个什么情况，你说说看。”主席吸着烟说道。方叶见主席想详细的了解，便立即回道:“华昌目前在发展中遇到的困难，主要是内部市场不足，外部市场也面临着挑战。这些影响，使得去年华昌整个集团的营收，只有4。2亿人民币，其中海外总营收，1。18亿美元，约合3。04亿，国内营收1。17亿人民币。”

“是什么原因导致的?”刘主席接过话问道。

方叶看向他回道:“国内的问题，主要是机床产业发展趋入饱和，没有了新的市场增长，而数控机床原本的市场，也因为当下国内工业升级没有全面铺开，这导致销量上不去。”

“海外市场方面，华昌的主要客户是欧洲，现在随着美国的电子半导体和机械工业品进入市场，我们同美国同行业在一定的程度上展开了竞争，这使得华昌海外的几个主要产品，像收音机、录音机、汽车电阻焊装线、制罐产业都迎来了挑战。”

这时总理放下了茶杯给主席解释了起来:“国内机床产能过剩，几个主要的机床厂包括华昌机电在内，都在缩减产能，去年我们同印尼谈成了一批大单，这才保证了国内厂子能够正常生产，但这笔订单在今年就会结束。”

主席点了点头，问道:“你们的对策是什么?”总理回道:“国内机床平均使用时间不足七年，计委这边综合考虑后，认为现下进入工业升级投入的资金过多，代价太大。另外，机械工业部和电子工业部也认为现在进行工业升级时机不成熟。”

主席吸了一口烟，说道:“那么就只能减产了。”

总理点了点头:“是的。沈机、济机、无机、武机、长机等厂，都进行了一定程度的人员精减。”

主席看向方叶问道:“华昌这边精简了多少人?”方叶答道:“华昌除了一批年终考核不合格的四百多人外，没有进行裁员。”

“你们两万多人，养得起吗?”“还是可以的。”方叶说道:“我们将一些订单不满的工厂工人抽调一部分到华音和华为等厂子，另外一部分工人实行22天8小时工作制，通过工作调配和减少工作时间，来保障就业率。”

方叶说道:“华昌有专门的市场分析部门，会根据国家政策和市场现状综合考虑企业的发展，我们即便在生产高峰期，也对企业可能面临的风险进行了两手准备，也正是因此，这些年来华昌并没有大规模的扩招员工。目前员工总数2。7万余人。”

主席十分认可的点起头来:“华昌的这个做法值得学习。”

“人数不少啊。”朱老总笑道:“当初华昌刚成立时才一千多人多，现在都发展到近三万人了。”

方叶笑了笑，说道:“老总，这才哪到哪啊，华昌的这些产业要是全面爆发起来的话，工人总数不会低于四十万。”

“会这么大?”朱老总表示惊讶，一个工厂几十万人，简直不敢想象，要知道目前国内最大的企业是邮政，拥有近九十万职工，当然这个企业整体上属于服务型，而非制造业。

方叶回道:“这还是保守估计，比如华昌的半导体产业，如果发展起来，仅华音一个工厂，轻轻松松就需要三四万人，但现在华音并没有招工，而是将其它厂的员工抽调了过去，今年会扩大生产规模，预计华音员工总数将在1。5万人左右。”

“也就是说，你们现在面临的最大问题就是国内的市场无法满足，以至于各个产业没办法进—步扩大。”刘主席说道。

方叶点了点头:“是的，去年华音生产了近四十万台随身听，而国内的总销量不足四万台，东欧含苏联市场卖掉了十万余台，亚洲市场五万余台，基本靠日本市场支撑，其余大部分卖到了欧洲资本主义市场，这是一个很大的风险，一旦欧洲资本主义国家对我们展开了贸易封锁，比如反垄断调查之类的，那么情况就会十分的麻烦。”

主席缓缓吸着烟说道:“主要还是老百姓口袋里没有钱啊。”他想了一阵，说道:“能不能将国内的售价再降一降，这样能提高一些销量。”

方叶说道:“国内市场的利润已经很低了，就以随身听为例，一台制造成本49。5元，国内发货价只有99元。”

“再降低一些。”主席说道:“不是还有50元的利润嘛，是否可以降到89或者79元?”方叶愣了一下，随即回道:“主席，要是再降价，那就没啥钱赚了。像这种产品，除了制造成本外，还有税收和运费等，类计加在一起大约70元，而我们之所以出这么低的价，本就没打算赚钱，完全是在培养国内市场，若真要降价的话，还是将销售价降一些。。”

“国内的售价是多少?”“国有商店各地的售价不同，比如在南方的各地，一台卖159元，而到了在上海就是179元一台，北京是169元，东北各地价格也差不多。”

e。。。。。。”主席一阵哑然，皱了皱眉说道:“怎么价格差别这么大?”方叶没办法回答，因为销售价并不受华昌控制，国有供销公司从华昌拿走货，而后在一个受控的大市场里，实行‘调拔价’和‘市场价’计划经济价格方式，华昌根本无法干涉，华昌也不能像在后世那样，自己搞直营店，这年月国家政策是一方面，地方保护主义也是很强的。

目前国内的生意方式是这样的，华昌在销售商品时，需要前往地方供销公司或者地区工商业部门，亲自登门与他们商谈销售问题，双方谈定价格，签订购销合同，而后华昌将货发往各地供销单位，至于这些商品上架卖什么价，就与华昌完全没关系了。

谈到国内的销售问题，方叶向几位领袖，抱怨道:“即便开发出再好的产品，但若要上市销售，就得跟各地政府部门打交道，我们甚至无法做到自主销售，产品也不能直接面对群众。”

“这些我们都还能克服，最主要的是这种方式对产品销售造成了极大的干涉。甚至在一些地方，还出现了不良行为。”

“贪污腐败吗?”总理问道。

方叶叹了口气，老老实实的答道:“吃拿卡要，几乎无法避免。这里举一个例子，我们在沈阳的销售就遇到了这种情况，地方手工商业局的某干部，直接要求我们给予提成点，一台他就要10%的提成，也就是9。9元。”

方叶看向总理说道:“您知道，卖99元这个价格，本身就没什么利润了，现在要去上架销售就得给提成，不给人家就不发我们证明，没证明就进不了沈阳市场，一个小小的采购科长，就逼得我们要放弃一个三百多万人的大市场。”

“为什么不向上级反映?这种混在党和政府内的腐败分子，一经发现，组织一定会严肃处理。”

方叶无奈的说道:“总理，这事怎么举报啊?各地市场基本都这样，无非是要得多，要得少，有些有良心的，一台要个几毛块把就算了，向这种黑了心的，就要得多。”

方叶继续说道:“这些还不包括请吃饭，送礼的钱，如果不这样做的话，我们的销售员连人家的面都见不到，而且一旦举报了，消息传开，这生意就没法做了。”