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第95章 合作开始（第2页）

顾承泽听到那两个字，终于笑了，“这才像你今日来找我的目的。”

“我哪次不是目的明确？”

“前几日你只说借桌。现在看来，是准备连桌子一起改了。”

沈知微没理他的打趣，“玉京楼和永兴这一轮不收费。”

顾承泽抬眼，“收费？”

“万通以后总不能白做。”沈知微看着他，“也不像是准备养一群账房，天天替别人核凭据，最后只收一句多谢吧？”

“自然不会。”

“所以我已经想过了。”

这句话让顾承泽坐直了些，他就知道。她今日既然说是来谈生意，就不会只带一套流程过来。沈知微把第三张纸放到他面前。

“以后新商号想进万通的代结体系。先做准入，查往来，查旧账，查供货商，这一步可以收一笔核验费。”

顾承泽没出声。

“进入以后，每一笔代结成功，万通再收一笔经办费……金额不用高，万通赚的不是某一笔。”沈知微看着他，“是量。”

顾承泽手指轻轻敲了两下桌面，“从谁身上收？”

“商号。”

“为什么不是供货商？”

“供货商已经为了提前拿钱让了利。”沈知微道，“再从他们身上收，价格很快就不好看了。”

“柜坊呢？”

“柜坊出银，承担资金成本，也要赚收益。前期别动他们。真正得到额外好处的是商号。它不用提前动自己的银子，却能让供货商更快拿到钱。供货稳了，好货自然愿意先往这里送。做久了，商号甚至可以拿提前结款这个条件，去谈更好的货价和账期。”她顿了一下，“所以这笔钱，不是白收他们的。”

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顾承泽看她片刻，“多少？”

“准入按商号大小定，经办费按实际成功代结的金额收。先定得低一点，等平台真的能给商号带来价值，再调整。”

顾承泽笑了，“你连怎么收钱都想好了。”

“我今日是来谈生意的。”沈知微提醒他，“不是来替万通做善事。”

顾承泽低头看着那三张纸。

柜坊出银。

商号认账。

供货商拿钱。

万通反而不用把大笔银子压在里面。

他手指在“经办费”三个字上轻轻点了两下。

“商号越多，万通收得越多。”

“对。”

“柜坊多几家，反而更好。”

顾承泽这次许久没说话。他原先想的是，把这门生意做大。沈知微现在给他的，却是一套能自己往外长的东西。

“所以。”顾承泽抬头，“你最后还是选了万通。”

沈知微看他，“我一开始就没准备选别人。”

这句话倒让顾承泽有些意外，“为什么？”

“永兴是柜坊。它看的是银子出去以后，能回来多少。其他商号看的是自己的货和账。只有万通——”沈知微顿了一下，“或者说，只有你。”

顾承泽看着她，“怎么？”