笔趣阁

第131章 销售的头脑（第2页）

丽君奶奶就等着人说话呢，毕竟她算是中间扯皮条的，帮着引一个话头，后面人家接着说，她也就算是功成身退，结果这三个没有一个回应她的，吃鲜花饼的度倒快。

“丽君奶奶，你也先吃点儿吧，咱们这么近，也不怕回去晚了。”

黎爻解围。

丽君奶奶不好意思的笑笑，“谢谢小爻啊。”

“谢什么，您尝尝，我爷爷和陆纪黎做的，做咱们村出去的伴手礼，够格不？”

黎爻客气道，看张子兰一个小朋友不好意思再拿，又给她叉了一块儿。

盘子里的鲜花饼光盘，章知惠他们三个才后知后觉的尴尬，脸红得猴子屁股似的。

“你们喜欢，也是我们家的成功嘛！看来等会儿我可是有谈价格的资本了！”

黎爻说话实在是好听，人又长得好，章知惠害羞得都不敢说话。

丽君奶奶看自己大侄女那个样儿，赶紧道：“小黄，你说说吧，小爻也不用听那些客套话，咱们直接点儿！”

小黄清了清嗓子：“黎老板，我和我男朋友想要做您的中间商，您给我们拿货，我们卖出去，赚一个差价，当然，给您的价格以及您愿意让我们做中间商的渠道费，这些都可以谈。”

“我听丽君奶奶说，你们一位是上市公司销售，一位是银行职员？”

黎爻温和的看向小黄。

小黄点头，“对，我们的工作都有销售性质，我就比较直接，我需要跟客户打交道，自然就有送礼的事儿的，您家的东西好，能够帮我打开更多的渠道，我如果从您这儿拿内部货，自然有内部价格，而我拿下订单，又能走公司报销。”

“其次就是，我也有很多销售同事以及其他公司的销售伙伴，他们也能从我这里拿货。”

销售的工作就是靠着人脉资源走，这就是一个圈，好的销售不仅仅是跟客户关系好，跟掌握资源的销售同样关系好。

互相通晓消息，互相帮忙说句话，互惠互利。

小黄若是用黎爻家的东西打开了人脉，那么那一层的人脉看得上的东西也只有黎爻家的东西，那其他的销售想要走路子请吃饭，送的礼物，自然也是黎爻家的东西。

如此一来，小黄能赚得更多，拥有更多的资源。

“你不仅仅要展客户，还要把自己的同事也变成客户。”

黎爻还挺欣赏小黄的。

“是，我有这个想法，虽然实行起来肯定会有困难，但是拿到您家的东西，对我来说百利而无一害，所以，我这边是，想请您开价！”

小黄一咬牙，让渡出开价权，让黎爻看到诚意。

小黄的男朋友跟着点头，紧张的握紧了手，他们手里的存款有限，就怕黎爻开高价。

“你要送礼，自然要送高端的货色，我可以给你们提供每个月八个的山珍礼盒，里面的东西，随着季节变化，但绝对物所值，包装我也自己做，全程由我把控，一个礼盒，六万八，这是给你们的内部价，至于你要卖还是要送，怎么定卖出去的价，看你自己。”

“这个礼盒我可以只提供给你，渠道费的话，十二万，时限是一年，一年之后，要涨价的。”

喜欢御兽小师妹穿越，全村猪猪听号令请大家收藏：dududu御兽小师妹穿越，全村猪猪听号令小说网更新度全网最快。