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第353章 怎么是个男的（第1页）

金花从张洪盛那里出来，直奔镇上的小旅馆，去找张洪涛。

她心里压着事，车子骑的飞快，顺着镇中心的大街一路走，拐进东街没几步，红星旅社的门脸就出现在眼前。

金花伸手一把推开玻璃门走进去。柜台后头，那个五十来岁的老板娘正低着头，手里忙活织毛衣，听见开门的动静，才慢悠悠抬了下眼皮。

金花没多余寒暄，张口就问：“大姐，张洪涛在楼上不？”

老板娘手里的毛衣针往楼梯口轻轻一指，随口回道：“在呢，正收拾行李，听他说下午就要回市里，房子都退了！”

金花抬脚快步上楼，走到房间门口，抬手轻轻敲了两下门。

屋里立刻传来张洪涛的声音：“谁啊？”

“洪涛哥，是我，金花。”

房门拉开，张洪涛站在门口，屋里的桌上摊开一个帆布旅行包，旁边散落着几件换洗衣服、一包散装香烟，看得明明白白，他就是在收拾东西，准备动身回市里。

“金花来了，快坐。”张洪涛侧身让她进屋，随手把手里的衬衫塞进包里，拉上拉链，跟着一屁股坐到床沿上。

金花拉过桌边的椅子坐下，抬眼直直看着张洪涛，“洪涛哥，你之前跟我说的干活的事，我回去好好琢磨过了，我想清楚了，我想干。”

张洪涛淡淡笑了笑，没有立刻接话。他从裤兜里摸出烟和打火机，点着一根，慢悠悠抽了一口，吐出一缕烟气，“金花，我不是故意啰嗦，丑话我得提前跟你说清楚。底薪就定死了，一个月五十块，包吃包住。至于能多挣多少提成，全看你自己的本事。”

“你可别看着别人跑业务赚得多就眼红，真轮到自己头上，要是开不了单、挣不到钱，到时候可别回头说我张洪涛坑你、做事不地道。”

金花听完立马摇头，“洪涛哥，你这话说的就见外了。不管我最后能不能赚到钱，我绝对不会怪你。不试试怎么知道行不行？我就想赌这一把，好好拼一回，就算最后没做成，我自己也认，绝不后悔。”

张洪涛看了她好几秒，抬手弹了弹烟灰，终于点了点头：“行，有你这句话，我就彻底放心了。”

他把烟捏在指间，身子微微往前探了探，“眼下有两条路，你自己选。第一条是出去跑外联业务，我给你找个老手带着。你跟着人家跑几天，把所有门道摸清楚，怎么跟客户沟通、怎么签单子、怎么对接发货，从头到尾学明白，之后再自己单独跑。”

金花认真听着，时不时点点头记在心里。

“第二条路就安稳多了，”张洪涛接着说，“专门帮我销售鸡蛋。市里的各大超市、菜市场，只要是你谈下来的摊位和渠道，全都算你的。我给你最低批发价，你往外卖能抬多少价，中间赚的差价全归你自己。”

“这条路稳，不用跑远地方，就在市区里转悠，就是赚得比跑外联业务少不少。两条路各有好坏，你自己拿主意。”

金花几乎没犹豫一秒，当即开口：“我选跑业务，我想出去闯一闯，多拼多挣点。”

张洪涛看着她执拗的模样，无奈摇了摇头，眼底带着点哭笑不得：“你啊，就是胆子大、心气高。行吧，我安排崔思成带你。他干业务好几年了，门路熟、客户资源多，你跟着他好好学几天。”

听见“崔思成”这个名字，金花下意识愣了下，随口问了句：“是男的？”

张洪涛瞥了她一眼，把手里的烟摁进烟灰缸掐灭，语气带着点无奈：“金花，你这思想咋这么老旧？崔思成四十多岁的人了，家里老婆孩子都有。他就是单纯带你入门、教教你流程，不是让你跟他搭伙长期干活。等你学会了，各干各的业务，互不牵扯。”

金花被他说得脸颊微微发烫，嘴上却不肯认输，小声辩驳：“我就是随口问一句而已，你倒好，直接数落我一通。”

张洪涛没跟她纠结这点小事，继续正经交代正事：“我把话给你说在前头，崔思成愿意带你，是卖我面子、纯属情分，不是他分内的事。人家摸爬滚打这么多年，手里的客户都是自己一点点攒下来的，凭什么平白无故带一个啥也不懂的新手？”

“你就踏踏实实跟着他跑两天，认认门路、见见客户、摸清所有流程就够了。别想着人家会把现成客户分给你，更别指望他一直带着你。挣钱的行当，没人愿意白白让利给外人，这个道理你得懂。”

金花认认真真点头，心里透亮。洪涛说得一点没错，谁的资源都不是大风刮来的，能带自己入门就已经是天大的人情了。

她思索片刻，“洪涛哥，我都明白了。我肯定好好跟着崔师傅学，学通了我就自己独立跑单，绝不贪心、不麻烦别人。”

张洪涛应了一声，起身走到桌边，拉开旅行包，翻出一本边角皱巴巴的旧笔记本，翻到对应的页码，指着上面的字迹给她看：“这是崔思成的联系方式。你到了市里，先去找他。我先跟他打过招呼，你直接去厂里找他，他带你出去跑几天现场，你好好看他怎么对接客户、怎么谈单子。”

金花掏出随身带的小本子和笔，工工整整抄下电话号码，叠好纸条贴身揣进衣兜。

她站起身，眼神坚定：“行，洪涛哥，我明天一早就坐车去市里。”

张洪涛拉好旅行包拉链，把包拎到门口靠墙放着，回头看着她，再次叮嘱：“金花，我最后再劝你一句。跑业务这行，最开始最难熬。头一两个月很可能一单都开不了，就靠那五十块底薪糊口，勉强够吃饭。你一定要沉住气，别跑两三天没见到钱，就心浮气躁打退堂鼓。”

“我明白。”金花语气稳稳当当，“既然我下定决心做这事，就绝对不会半途而废、随便撂挑子。”

张洪涛看着她眼里的韧劲，满意地点点头：“行，那就这么定了。我今天下午就回市里，你回家安排好了到了市区，先联系崔思成，之后再来厂里找我。厂子的地址，你记牢了吧？”

“记牢了，忘不了。”

两人收拾妥当，一前一后走出房间，顺着楼梯下楼。

柜台后的老板娘抬眼扫了他们一下，没说话，只顾着自己织毛衣。张洪涛把房间钥匙往柜台上一放，说了句“钥匙给你放这里了！”，随即推开大门走了出去。

站在旅社门口，张洪涛转头看向金花，叮嘱道：“我先走了，你到市里，先找崔思成跟着跑两天熟悉情况。遇上啥不懂的、拿不准的事，随时打电话问我。”

金花静静站在原地，看着张洪涛拎着行李包，上了他的吉普车，看着车子拐进旁边街道，彻底看不见了，她还站在旅社门口没动。

心里头五味杂陈，翻来覆去静不下来。

马上就要去陌生的市里，跟着一个从没见过的陌生人跑业务。她长这么大，从没干过这种抛头露面、跑外联的活儿，心里没底，压根不知道自己能不能做好、能不能挣到钱。

可路已经选了，话也已经说出去了，张洪涛也尽心尽力帮她铺好了路，她没有回头的余地了。

金花没有想到的是，因为这个崔思成，让她走上了不归路……