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第308章 敲定能量方块的精品路线（第1页）

第二天下午，佐藤准时出现在农场门口。

林晚从窗户看见一辆黑色轿车停在院外，佐藤从车里下来，穿着深灰色大衣，手里提着一个公文包。他站在门口四处看了看，吸了口冷空气，然后朝主屋走来。

长耳兔已经去开门了。三只卷卷耳跟在后面，雪球踮着脚想从门缝往外看，被糯米轻轻拉了回来。

林晚从沙上站起来，把笔记本合上放回抽屉。

佐藤进门时，带进来一股寒气。他在门口跺了跺脚，把鞋上的雪蹭掉，然后朝林晚点点头：“林晚小姐，打扰了。”

“请坐。”林晚指了指沙，“喝点什么？”

“热水就行。”佐藤在沙上坐下，把公文包放在茶几上，“外面真冷，还是您这儿暖和。”

长耳兔端来热茶和热水，还有一盘刚烤好的树果饼干。三只卷卷耳在旁边站成一排，好奇地看着这位客人。挠挠认真打量着佐藤，像是在判断他是好人还是坏人；雪球盯着饼干咽口水；糯米保持警惕，随时准备护住茶具。

佐藤看到它们，笑了笑：“这三只小家伙，每次来都这么精神。”

“它们认识你了。”林晚在他对面坐下，“上回来是大半年吧？”

“对，来汇报去年营收报表那次。”佐藤喝了口热水，“那时候刚入春，现在都下雪了。”

寒暄了几句，佐藤打开公文包，拿出一份文件夹。

“您昨天说的那事，我回去查了数据。”他把文件夹递给林晚，“这半年的销售记录，客户反馈，还有检测报告，都在这儿。”

林晚接过来翻开。销售曲线确实在稳步上升，反馈栏里很多好评，检测报告那一页用红笔圈出了几项关键数据，能量浓度、纯净度、稳定性，都比半年前有明显提升。

“我们自己那边也做了检测。”佐藤说，“开始以为是检测仪器出了问题，反复测了三遍，数据都一样。后来问了您这边，才知道是树果原料变了。”

林晚点点头，把文件夹合上。

“佐藤先生，”她说，“我今天请您来，是想商量下一步怎么走。”

佐藤坐直了些：“您说。”

“我想调整生产方向。”林晚说，“以后农场能量方块主推三款——茁粒、青元、清愈。其他零散的配方，慢慢停掉。”

佐藤愣了一下：“其他都停？您那些龙鳞、灼焰等定制款，客户反馈一直不错……”

“就是因为反馈不错，才更要停。”林晚打断他，“佐藤先生，您看这份数据，这半年品质提升是因为什么？”

佐藤想了想：“您那边的树果质量提升了。”

“对。”林晚说，“但树果质量提升是有限度的。如果我把精力分散在十几款产品上，每款的原料都得照顾到，结果就是哪款都做不精。”

她顿了顿：“反过来，我只做三款。原料集中，工艺专注，品质能一直保持在最高水平。客户买过一次就知道，这家的东西，就是比别家好。”

佐藤沉默了几秒，然后点头：“有道理。品牌价值确实需要精品支撑。”

“还有，”林晚继续说，“产量也得控制。农场树果就那么多，品质提升之后，每棵树结的果更好了，但总数没变。如果还像以前那样接订单，迟早供不上。”

“所以您想走限量路线？”

“不是限量，是精准。”林晚说，“茁粒给新生儿和成长期宝可梦，青元给草系，清愈给需要治疗的。每一款都有明确用途，客户冲着效果来，不是冲着牌子来。”

佐藤靠在沙背上，看着她，眼神里带着一点欣赏。

“您这些想法，大吾先生知道吗？”

林晚愣了一下：“和他有什么关系？”

佐藤笑了笑：“没什么。就是觉得，您这思路，和兹伏奇公司那些老股东完全不一样。他们天天想着怎么多卖，您想着怎么少卖。”

“少卖不等于少赚。”林晚说，“三款精品，单价可以适当调整。客户认可品质，不会在意那点差价。”

佐藤点头：“这个我回去可以重新核算定价。对了，那批和米可利大师合作的虹彩滋养方块呢？也停？”

“不停。”林晚说，“那是单独的产线，原料也是另外采购的，不受影响。而且和米可利的合作，对双方都有好处。”

佐藤在本子上记了几笔：“明白。虹彩维持原状，主推三款新品。其他零散的，慢慢消化完库存就停掉。”