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第310章 瞬间安静（第1页）

刘局长拗不过，只好派人带着明月去了。

仓库很大，空旷而寒冷。

在一堆堆杂物中，明月看到了成箱的玻璃制品。

她随手拿起一个玻璃瓶，对着昏暗的灯光看了看。

瓶身通透，没有杂质，造型虽然简单，但胜在规整。

“这些是多少年的库存？”明月问旁边的保管员。

“得有两年了吧。”保管员搓着手，哈着白气，“一直卖不出去，占地方。”

明月又看了看标签，上面印着俄文。

她心里快计算着：两年过去了，苏方估计又积压了许多。如果把货吃下来，价格肯定很低。

别问明月为何知道。

计划经济的弊端就是生产和市场脱节。

清洗消毒后，用来装五大连池矿泉水，成本比国内自主生产还便宜——把这几年难关过去，以后还是得自主生产，不被对方掐脖子。

至于现在，这也算是帮对方解决了库存压力，后续谈其他合作时，这就是一个人情。

更重要的是，这验证了“以物置物”的可行性。

用国内的服装、罐头，换对方的玻璃瓶，再装水卖到西方，或者换对方的重工设备。

这是一条闭环的链条。

明月深吸了一口冰冷的空气，感觉头脑格外清醒。

她拿出笔记本，迅记录下几个关键信息：规格、数量、破损率、大致估价。

回到招待所，明月立刻找到夏建国和陈老。

“夏组长，陈老，我觉得我们可以试试。”

明月将笔记本摊开，指着上面的数据，“这批玻璃瓶质量不错，关键是价格便宜。如果我们能用一批积压的轻工品换回来，不仅解决了矿泉水的包装问题，还能试探出对方对易货贸易的态度。”

夏建国皱着眉，仔细看着数据：“你是说，先小规模试水？”

“对。”

明月点头，“不用多，先换一批。如果顺利，再扩大规模。而且，我可以负责后续的清洗和质检标准制定，确保符合出口要求。”

陈老摸了摸胡子，沉吟片刻：“倒是个路子。不过，运输是个问题。冬天的铁路运力紧张，能不能批下车皮，是个难关。”

明月想了想：“如果能证明这批货物对国家的出口创汇有帮助，或许能申请到优先权。毕竟，这是为了引进先进技术做准备。”

夏建国站起身，在屋里踱了几步，最终停下脚步，看向明月：“行，我明天就跟上面汇报。你今晚把这个方案细化一下，特别是成本核算和风险评估，要做得漂亮点。”

“明白。”

一个星期后，明月一行人跨过了龙江，到了对面。

对面的空气似乎都比这边凝重几分。

没有明月想象中的外交热情接待，只有几个穿着厚重军大衣、面色冷峻的苏方代表站在站台旁。

寒风卷着雪沫子，打在脸上生疼。

带队的是个叫伊万诺夫的中年男人，眼神像鹰一样锐利，扫视着明月这一行人时，带着一种居高临下的审视。

“欢迎。”伊万诺夫用生硬的中文说了两个字，便不再多言，转身示意他们上车。

声音冷淡，行为傲慢。

吉普车在积雪覆盖的道路上颠簸前行，窗外的景色单调而荒凉。明月裹紧大衣，心里却在飞盘算。

这种冷淡，恰恰说明对方日子不好过。

傲慢是维持最后尊严的面具。

车子停在一处略显陈旧的办公楼前。

会议室里暖气不足，众人不得不穿着大衣开会。

长条桌对面，坐着几位苏方官员和工厂代表。

谈判进行得并不顺利。

伊万诺夫直接抛出了他们的需求：“我们需要大量的棉服、罐头和轻工日用品。