笔趣阁

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“奇怪，”蒋梅又问，“‘越关’的老板，不是总骂周昶吗？周昶怎么还要收购它？”　　“对。”经鸿回答，“越关老板之前刚说周昶就是智障儿童。”　　越关是中国最早做社交网络的，而清辉呢，起家于搜索引擎，之前一度都要掉出“互联网四巨头”了，可前几年清辉凭着webservices云计算和基于视频的社交网络又重新回到了头部行列，甚至超越另外两家，与泛海分庭抗礼。清辉现在最大的增长点一个是云计算，另一个就是基于视频的社交网络，因此越关老板总在骂周昶，毕竟利益上有直接冲突。　　结果谁也没有想到，上个月，周昶竟然突然提出全资收购“越关”公司，还发了一份有条件的收购要约1，且价格对股东们非常非常有诱惑力。因为越关是在美国注册又在美国上市的，一开始，越关老板心急火燎到处张罗反收购，叫股东们千万不要将股票卖给周昶，但有天晚上，这个老板突然之间福至心灵，觉得：“不对啊，等等，周昶愿意出这么多钱，那我干嘛不卖？别说其他股东想卖了，我自己也很想卖啊！”于是越关的董事会突然间就改了主意，接受了清辉的报价。　　蒋梅纳闷地问：“总被骂，周昶还花高价收购越关？亲自给那老板送上一座金山银山？”被骂了就收购对方那是小说里的东西，事实上这一点儿都不霸气，被收购的那个人能数钱数到手抽筋。　　“不知道。”说到这里经鸿正好吃完，他慢条斯理地用餐巾纸擦擦嘴巴，又慢条斯理地道，“不过，我不觉得周昶真的会这样做。”　　“那……？”　　经鸿将餐巾纸撂在一旁，语速还是慢悠悠的：“依我看，周昶指定在打坏主意。”　　蒋梅竟然“噗嗤”笑了。　　可经鸿确实觉得：周昶肯定在干坏事儿。　　越关惨了。　　…………　　吃完晚饭，经鸿陪着经海平看了会儿养生节目，蒋梅又走出来，对经鸿说：“儿子啊，你最喜欢甜的东西，听说你要回来，你付姨又做了几个小蛋糕。”　　“嗯？”经鸿望向家里阿姨，“谢谢付姨。”　　付姨年纪已经不小，为经海平这一家子已经工作23年了，看着经鸿长成这样的。当时经海平和蒋梅工作太忙到家太晚，经鸿整个中学阶段其实都是付姨照顾的。发达之后，经海平也并没有学其他富豪弄个什么管家团队，他当不习惯大资本家。经海平就只是在几年前，付姨年纪大了、他自己也开始养生了以后，又聘了一个营养师、一个厨师团队，还有一个深度清洁团队，每天到点儿来、到点儿走，付姨只做做额外工作。　　经海平曾不屑地说周不群家非常扯淡，餐巾叠成天鹅形状，筷子摆成什么形状，英式管家端盘子时拇指不能碰到盘子，而是必须四指托着盘底，盘子一点都不能摇晃，周不群还显摆地说管家是用乒乓球练的——盘中盛着乒乓球，管家端着盘子走，乒乓球不能滚动。还有什么，酒杯要用水蒸汽熏，以保证擦拭之后玻璃不留一丝水渍……经海平曰：受不了。经鸿的理解是，这“受不了”类似于“最烦装逼的人”。　　经鸿喜欢甜食，以前不喜欢，最近几年作为人类的本能开启，喜欢上了，不过他的味蕾是中式的——太甜也不行。作为32岁的ceo这个喜好显得幼稚，但幸好，他还有家，有家人，还有像家人一样的人。　　“小蛋糕”其实是泡芙，不过蒋梅每次都说“小蛋糕”。　　薄纸掀开，大托盘里是六个泡芙，付姨说：“做了两个海盐芝士的，两个提拉米苏的，两个奶油草莓的。你看看？”　　经鸿又道：“谢谢付姨。”拿了一个他最喜欢的海盐芝士味道的。虽然早不做晚饭了，但偶尔，付姨还会张罗着给经鸿做上一点经鸿喜欢的东西。她总说，经鸿肯定还是最喜欢她做出来的。　　经鸿拿着泡芙，探着脖子，咬了一口。酥脆的泡芙外皮、咸咸的芝士馅儿立即刺激他的味蕾。　　不错。　　“经鸿！”这时蒋梅突然风风火火地拎着个桶走过来，“用这个桶接着渣子！别吃得到处都是！”　　经鸿：“？？？？？”　　蒋梅一把将那个桶塞进经鸿的膝盖中间：“拿着！蛋糕渣子不好收拾，别弄得沙发上面下面到处都是，你付姨都六十多了！”经海平和蒋梅都是六十年代穷苦出来的，还是老一辈的知识分子，没那么大富人架子，甚至说，他们平时吃的、用的，跟其他人也差不多。　　“蒋总啊，”经鸿乖乖揽过那个桶，调侃自己已经退休的妈妈，“我都32了。别人肯定不知道，泛海的ceo在自己家吃点东西也得用一个桶接着。”　　蒋梅笑了：“吃小蛋糕掉一地渣比吃小蛋糕抱着桶丢人多了。”　　经鸿想了想：“不至于吧？我怎么觉着——”　　“至于。”蒋梅这个时候居然表现出了女强人的不服输，直接打断了经鸿，“这么说吧，你更想被你的对头，周昶，看见吃小蛋糕掉一地渣，还是更想被看见吃小蛋糕抱着桶？你更能接受哪个？”　　经鸿简直惊呆了。　　这是什么破类比。　　他用差一儿就下三白、被所有人说杀气重的一双眼望向自己的妈妈，无奈问：“我都不选，行不行？”　　作者有话要说：　　［注]：　　1收购要约（tenderoffer）：收购人向上市公司全体股东发出一份公开要约，收购全体股东所持有的该公司的全部或部分股份。可以规定要收购的股份比例（中国是最低5），也可以不规定，多多益善。一般来说，目标公司的董事会会评估每一份收购要约，给出“推荐”或“不推荐”的建议，不通过目标公司的董事会直接向股东们发要约的就属于恶意收购了，比较少，在中国尤其少。　　鲲鹏、华微合并案（一）　　接下来的一段时间，鲲鹏、华微的合并陷入僵局。鲲鹏的投资者泛海，以及华微的投资者清辉，都不愿意在“哪边来当ceo”的关键问题上让步。　　赵汗青跑了几趟上海——鲲鹏在北京，华微在深圳，双方为表诚意，一致同意将谈判的地点设在第三方。并且为了保密，他们没用任何机构的会议室，也没用任何酒店的，而是租了一套小民宅。　　某天的例行会议上，经鸿再次向赵汗青问起“合并”的进度。　　“很难谈。”赵汗青实话实说，“谈判已经陷入僵局了。”　　想了想，赵汗青抛出一个新的思路：“要不然，联席ceo？合并后，原鲲鹏的ceo和原华微的ceo同级别，都是ceo，一人负责几块业务，西风不压东风，东风也不压西风。”　　经鸿却立即否了：“不。我不看好这个形式。”　　“或者……”赵汗青沉吟着，“我们可以先提出来‘联席ceo’这个方案，等到清辉接受了，再说，虽是联席ceo，但cfo等核心高管向鲲鹏ceo做汇报。这样，名头上是‘联席ceo’，但鲲鹏的ceo把握着比较实际的权力，以后也好让渡过来。”　　“不用提了。”经鸿靠在椅背上，“周昶不会同意的。”　　谈判策略分两种，一种叫“水刑”，就是不断重复同个观点，最后对方会被淹没掉，会沉入水底。而另一种是让对方一点一点妥协——每次交易貌似要成的时候就提出来新的要求，对方每次让步不大，但积少成多。　　“你的主意需要对方妥协数次。”经鸿想到那个周昶秃鹫一般的眼神，连试都不想试，“周昶？不可能的。”　　赵汗青揣度着：“那——”　　“不能合并就不能合并吧。”经鸿说：“公司账上倒也不缺钱。”　　赵汗青点头：“行。现阶段也只能如此了。”　　“等等。”临了，经鸿突然问赵汗青，“你之前说，华微现在的ceo，似乎，并不完全信任清辉？”　　“对。有点儿这个感觉。”赵汗青说，“不过也不僵，本身性格的原因吧。那ceo是个女的，不过能看出来，性格方面非常强势。”　　经鸿垂着眸子，右手手指在班台上敲了敲，又抬起眼睛，锁着对方，道：“这样，我们再试一试。你先通知高盛的沈总，就说泛海、清辉在新公司的ceo这个关键的问题上无法达成什么共识，泛海不想浪费时间了。如果无法解决ceo的问题，泛海不会继续参加接下来的合并谈判了。”　　知道经鸿还没说完，赵汗青静静听着。　　“然后，”经鸿又道，“叫鲲鹏立即准备下一轮的融资bp（商业计划书），并且告诉来询价的所有vc（风险投资），鲲鹏的下一轮依然还是泛海领投，其他公司只能跟投。与此同时——”经鸿顿了顿，“找几个vcpe，问问华微的融资计划，同时提醒提醒华微的ceo：华微的下轮融资，如果还是清辉领投的话，她会失去对公司的控制权的。当然，我相信她也知道这一点，不过还是提醒一下。”　　赵汗青回忆了一下：“确实是这样。两轮领投过后，清辉已经拿走了‘华微’股份的40。目前华微的股权结构是，创始人也就是ceo本人，占55，清辉占40，另一家vc占5——”