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第两千四百八十二章 谈判有意想不到的方式－2（第1页）

余佘说：“这b计划呢，是这样的。我们集团还是将3亿作为入股的资金汇入林总这边指定的账户，是借款，三年之后可以不还，出让股份，股份是10%，哦，还有个附带要求，就是从3亿元汇入账户当年开始计算，度假村的运营收入不得低于前一年，或者是运营收入的纯利润不低于前一年，以平均三年作为计算准则。如果这三年运营亏本了，平均下来每年的亏损大于之前一年10%的话，3亿还是不用换，但出让股份比例升至12。5%，同时拥有表决权。无论是刚才的方案，还是现在的这个方案，资金用途一定是用在勒马度假村上，包括收购其他项目上都行。同时，这三年的收入盈利，按照入股10~12。5%的比例预留给我方。哦，是10%的比例预留给我方。如果这三年亏损的话，亏损部分，我方不承担。这两种处理方式，就当是这笔资金的利息处理吧！你说呢？”

这想法出我意料之外。

“等等，我捋一下。”晓蓉问，“余总的意思是，我说的是第二种方案啊，资金汇入其他账户？然后用在度假村上？你这事让我成为任我行了？哈哈！”

“勒马度假村不是一个真正的度假村啊！”余佘说，“为了避开宾馆酒店和民宿的税费率相差10倍的差距，林总从一开始就设计了现在的格局啊！整个度假村由好几家民宿组成的，对外宣传也是很巧妙的避开了勒马度假村的名头，但还是给客人有了大度假村的感觉。我家从商这么多年来，说真的，还真的没有遇上过这么天才的商业运营设计，既有了流量，还有了名气，税费那里照样交，但成本却下降了10倍！然后还顺便将商业运营的风险隔离开来了。当时我悟出了这样的设计后，我可是第一时间就想将这个设计者给挖过来。然后经过潘总的介绍，我知道了这个设计者不但是设计者，还是运营者。那我能做的就是收购啦！后来知道连收购也不是这么容易的话，那就打不赢就申请加入啊！所以今天才能坐在各位面前了。对于林总，我是万分钦佩的。不知道林总是国外哪间大学毕业回来的？将这些商业规则摸得清清楚楚的，不但清清楚楚，还清清白白的干着，真的万分佩服。”

“余总见笑了！”我只能再次站起来致谢，“开始的时候没想过这么多，就想着是看着政策指引走，然后深入理解的过程中，发现只要不和政策对着干，却也可以抄小路抄近路而已了。”

“林凡在这方面不说是天才，但领悟力确实高。”吴昊天说，“他离开原来公司，是原来公司的大大损失。”谢谢我的老东家，在这个时候为我说上两句话。

“所以，我是心甘情愿的将这3亿奖给林总这边运营的。”余佘说，“如果因为多了这3亿而让度假村更加蒸蒸日上，那我就还没入股已经赚到了。”

“万一实在不行呢？然后3个亿也没了。”晓蓉问，“凡事无绝对，我从假如的角度问问您这边。”

“您好。”余佘这边的财务开始说话，“如果是借款的话，如您所说，用了，但没达标。这3亿怎么办？一种就是按照刚才说的入股，就是入股比例不同而已，提高了2。5%。另外一种就是还钱，利息按照同期银行活期利息计算。两种方案，优先执行第一种，入股，只有在你方不同意的情况下，我们才要这3亿回来。如果这3亿你方坚持要还，我们收取利息。两方好聚好散。”

我在心里迅速盘算，按照余佘提出的方案，他无非就是想要入股，这2。5%的差，他就是用三年的时候来增加到10%或者12。5%没如果是12。5%的方案，他们等于是亏了哦！为什么会有这样的想法？突然之间我就想通了，如果这三年我真的带领度假村亏损了，他还是要股权，说明东方迈阿密计项目计划他就没放弃过。之前宣传得这么热火朝天，现在看来，他们刹车了，至少是暂时刹车，说明余佘对之前的团队是不满意的，所以要开始纠偏。如果我们运营不好亏本了，那么对于他来说，之后东方迈阿密项目里我们就不再是障碍，一来他是我们股东，二来我没运营不好，就算要揭竿而起反对他这个项目，银海湾其他人也不会听我们的了。

因此，从大局观来说，他出3亿来稳定目前局面，还要求我们签订保密协议，说明东方迈阿密项目的种子还是随时会发芽的，就看他愿意什么时候浇水而已了。

而在这些之前，我们拿到3亿，总不会转移走乱挥霍吧？别人也不是傻子，一眼就看得出你是不是在用心经营了。

种种情况一分析，再汇总，说明他的资金来源应该是可靠的。如果不可靠，潘氏集团也不会和他们有合作啊！这说明之前我的想法还是有点保守了。但现在打开心扉来看到我之前的保守，也不是坏事啊，稳妥至上总好过冒进吧？

我脑海里又在闪现出前几天网上看到的一条新闻，说腾讯、宁德时代、京东、网易这些机构，钱全部投进由梁文锋管理的有限合伙企业，而不是直接投到deepSeek主体。这套架构下，外部投资人享有的是收益权，没有投票权，锁定期5年。这段话翻译成人话就：钱你出，事我定，五年之内你别想跑，跑了也别想说话。那现在余佘主动提出来的这个方案，也和这条新闻说的差不离。

“那么余总的这3个亿，一定是拿不回去了啊！”龙凤哥显然这个时候就是我的嘴替，“哈哈，我们的账户还可以装多一点的。”

“还能装多一点啊？”余佘笑着问，“那我继续倒进去。你说还能装多少？”

“装满啊！”龙凤哥笑着说，“每次去油站加油我都这样说。”