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第359章 讨好崔思成（第1页）

金花低着头，放低姿态，安安静静跟在崔思成身后，走进了超市大门。

超市里头亮堂又热闹，货架摆得满满当当，零食、副食、日用品整整齐齐排列着，顾客来来往往，一楼全是零售区，采购办公室在超市内侧的隔间里。

崔思成熟门熟路，径直朝着办公室走，一路上碰到两个超市员工，都主动跟他打招呼，看得出来他确实在这片市场混得久、人脉熟。

进了办公室，里头坐着一个四十多岁的中年男人，戴着眼镜，穿着干净工装，正是超市的食品采购。

采购抬头看见崔思成，立马放下手里的台账，笑着起身：“老崔，今天来得挺早啊？是来对接下次的供货量？”

“是啊王哥，过来跟你聊聊供货的事。”崔思成完全没了刚才对金花的轻浮模样，待人处事格外圆滑，“这不厂里最近新调整了货品规格，口感、包装都升级了，价格也给老客户留了优惠，专门过来跟你通个气。”

说话间，他侧了侧身，随手指了指身后的金花，语气随意介绍：“这是我们厂里新来的同事，叫金花，刚入行跑销售，我带着她过来长长见识，跟着学学怎么对接商户，你别见外。”

王采购礼貌性地看了金花一眼，微微点头示意，没多过问，注意力重新落回崔思成身上：“行，都是自己人。坐吧，咱们细说。最近你们家的糕点、卤味副食卖得一直不错，回头我还得再加一批货。”

金花格外懂事，全程站在墙角，不插话、不乱动、不东张西望，一双眼睛紧紧盯着两人的一举一动、一言一语。

她看着崔思成坐下后，不慌不忙从随身的帆布包里掏出货单、价目表，条理清晰地报着各类食品的出厂价、供货价、零售价，还细细跟采购核算着铺货数量、陈列位置、退换货规矩。

他说话分寸拿捏得极好，既不卑微讨好，也不强势硬推，嘴上说着客气话，句句又都落在利润、销量的实处，句句都是做生意的实在门道。

“王哥，咱们合作这么久，我从来没给你报过高价。”崔思成指尖点着价目表，语气诚恳，“这次厂里升级配方，成本涨了点，但我依旧给你按之前的老供货价，就当给老客户让利。唯一一点，你这边得多给我们留两个核心陈列货架位置，货品摆显眼点，销量肯定能再往上冲一截。”

王采购低头看着价目表，沉吟片刻：“价格确实合适，货品口碑也稳。货架位置没问题，我给你留最靠前的食品区位置。不过退换货还按老规矩，临期产品提前三天报备，我这边统一调换，不能积压在货架上影响超市口碑。”

“那是自然！规矩我都懂，绝对不给你添麻烦。”崔思成立马应声答应，顺势敲定细节，“那咱们就定了，后天上午我准时送货上门，一千箱糕点、五百袋卤味，数量、品类都按上次的清单来，额外再给你带两百袋新品试吃装，放在收银台做引流。”

两人一来一回，谈价格、谈铺货、谈售后、谈陈列，每一个细节都掰扯得清清楚楚，利落干脆，没有一句废话。

金花默默站在一旁，把所有流程、话术、谈判技巧全都记在心里。

她算是彻底看明白了，跑业务根本不是她想的那么简单。不是张嘴卖货就行，靠的是人情、规矩、分寸，还有长年累月攒下来的人脉和经验。

反观自己，啥也不懂、啥也不会，手里没资源、没人脉。

心里越发清楚，眼下哪怕崔思成眼神轻浮、待人张扬，她也只能耐着性子跟着学、好好讨好。

等两人把所有供货细节全部敲定，签字确认好供货单，崔思成收起单据，笑着跟王采购寒暄道别。

转身往外走的时候，崔思成的目光又一次落在金花身上，语气带着点拿捏和优越感：“看见了吧？跑业务就是这么回事，讲究的是稳、准、会说话。以后你好好跟着学，我多教你点真东西。”

金花立刻弯了弯眉眼，语气真诚又客气：“今天真是开眼了，多谢崔大哥用心带我，以后还要多多麻烦你。”

回到厂里，崔思成把摩托车停在办公楼门口，从车斗里摸出一个皱巴巴的笔记本，翻了翻，往二楼办公室走。金花跟在他后头，以为他上去交个差就完了，没想到他在办公室里待了快二十分钟。

金花站在门口，看着他把订单一张一张摊在桌上，跟办公室里管发货的小刘交代：“城东那家超市，后天上午九点送到，找采购王姐，她签收。送的时候带上最新的产品合格证，上回那批货合格证是旧的，王姐提了一嘴，这回别忘了。还有，这箱蛋糕是给超市做试吃的，单独装，别跟正品混一块儿，包装箱上贴个试吃标签，用红色记号笔写，别用圆珠笔，看不清楚。”

小刘拿本子记着，点了点头。崔思成又说：“这家菜市场的张老板，货送到他摊位上就行，别搁在门口，他那人毛躁，搁门口一会儿就找不着了。送货单让他签完字，你拿回来，别弄丢了，月底对账要用。还有，他那批货，生产日期要最新的，上回那批日期有点长，他念叨了两句，这回挑新日期的给他。”

小刘一条一条记完了，说：“崔哥，你都交代三遍了。”

崔思成把笔记本合上，往兜里一揣：“交代三遍你还漏？上回你不就把试吃那箱跟正品混一块儿了？害得人家超市打电话来问，厂长骂了我一顿。”

小刘讪讪地笑了笑，没再说什么。

崔思成转过身来，看着金花：“看明白了？跑业务不是把货卖出去就完了。送货时间、找谁签收、包装怎么弄、日期挑新的、单据拿回来，一样不能错。错一样，客户下次就不找你了。”

金花点了点头，心里暗暗记下了。她看崔思成这个人，平时走路晃里晃荡的，说话也没个正形，可一到正事上，那脑子清楚得很。生产日期、产品合格证、里外包装，连用红笔还是蓝笔都交代得清清楚楚。她以前在村里卖鸡蛋，往摊子上一搁，谁买谁拿走，哪有这么多讲究。如今看来，跑业务这碗饭，也不是那么容易吃的，不过金花有信心做的不比崔思成差……