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第238章 金花低价拉客源（第1页）

第二天一大早，天刚亮，金花就骑着自行车，顶着晨风，骑了十几里土路，直奔镇上的食品厂。

她一路打听，找到了张厂长的办公室，抬手轻轻敲了敲门。

四十多岁的张厂长戴着眼镜，正低头翻看报纸，听见动静抬了下眼皮，语气敷衍：“有事？”

“张厂长您好，我家鸡场新出了第一批鲜鸡蛋，品质特别好，想问问厂里需不需要进货？”金花放低姿态，诚恳地问道。

张厂长摆了摆手，直接回绝：“不用了，我们有固定供货商。”

金花心里一紧，连忙追问：“是不是村里的德发？给红英鸡场送货的那家？”

“对，就是他们，合作挺久了，一直很稳。”

金花咬了咬牙，鼓起勇气往前凑了半步，抛出了自己唯一的底气：“厂长，您看这样行不行？我鸡蛋的品质跟他们一模一样，甚至更新鲜。我每斤比他们便宜一毛钱，而且我保证天天准时送货，刮风下雨也不间断，质量绝对不打折扣。您要是觉得合适，咱们直接长期合作。”

一毛钱的差价，积少成多，对厂里来说是笔不小的开支。

张厂长放下手里的报纸，抬眼认真打量了她一番，心里快速算了笔账，摘下眼镜擦了擦：“你这话当真？说话算数？”

“绝对算数！我明天就可以准时送货！”金花语气肯定。

张厂长思索片刻，当即点头：“行，那就按你说的来。德发那边，我回头去沟通。”

拿下第一家客户，金花瞬间有了底气。她不敢耽误，骑着自行车接连跑了镇上供销社、两家大厂食堂，全程都是同一个合作方案：低价一毛、稳定供货、品质保障。

有的商家当场拍板合作，有的犹豫观望，金花就留下鸡场地址，诚恳邀请对方随时上门验货。

短短一天，她硬生生撬走了好几家长期稳定的老客源。

两天过后，红英鸡场的生意，彻底冷了下来。

往常每天上午，镇上食品厂、供销社的订货电话都会接连不断响个不停。可这两天，办公室的电话机安安静静，一声动静都没有。

红英心里隐隐不安，主动挨个打电话询问，得到的回复全是统一的说辞：库存充足，暂时不需要进货，等过段时间再说。

一圈电话打完，红英心里彻底透亮了。

她走出鸡舍，站在院子里望向库房，满满当当的鸡蛋筐堆了半间屋子，层层叠叠，全是卖不出去的现货。

往常这个点，德发的三马车早就过来拉货装车，日日清空库存，如今一筐都没人动。

招娣从料房出来，看见红英沉着脸站在院里发呆，连忙上前问道：“红英，咋回事啊？这两天咋没人订货了？”

红英转过头，脸色沉得厉害，“很大可能咱们的老客户，被人抢了。”

招娣瞬间愣住：“谁啊？谁敢抢咱们的生意？”

红英沉默几秒，心里那个名字愈发清晰——金花。

金花的鸡场新鸡开产，没有任何客源渠道，走常规路子根本抢不过深耕许久的自己。唯一的办法，就是打价格战。

肯定是靠着低价的优势，硬生生挖走她们辛苦经营几个月、稳如磐石的老客户。

招娣急了，“那咱们咋办？要不咱们也降价！总不能让鸡蛋烂在手里！”

红英轻轻摇了摇头，眼神冷静又清醒：“降不了。咱们的饲料、疫苗、人工、运输，全是实打实的成本，再降价就是亏本赚吆喝，根本没得赚。”

红英看着招娣，接着说，“金花敢降价，是因为她有张洪盛兜底，亏得起、耗得起。咱们踏踏实实做生意，一分一厘都是血汗钱，耗不起。”

招娣皱着眉头站在原地，半天憋不出话，胸口堵得发闷。

她心里太不甘心了。

这些镇上的客户，当初都是她们一趟趟跑出来的。一开始人家认准老供货商，根本不搭理她们。是她们一次次上门送货、让人验货、保质保量，德发天天风雨无阻跑运输，攒了大半年口碑，才换来人家定点要她们家的鸡蛋。

结果现在，金花用低价竞争，就把她们辛辛苦苦攒的客源全撬走了。换谁，这口气都咽不下。

红英瞧着她憋屈的模样，缓了语气接着说：“镇上地盘就这么大，客户数量是死的。她铁了心打价格战挖人，咱们死守根本守不住。但守不住镇上，不代表咱们没路走。”

她抬眼望向窗外，目光落在院外那条直通大路的土路上，看得很远：“明天我去县城跑一趟。县城厂子多、学校多、超市多，人流量和用量，比镇上大好几倍。而且城里收货价，本来就比镇上略高。咱们放弃镇上的低价内卷，直接对接县城大客户，反而能多挣钱。”

招娣立马抬头，眼神亮了些：“我跟你一起去！两个人跑还能快些！”

“不用。”红英摆摆手，安排得明明白白，“鸡场不能离人，你在家盯着喂料、捡蛋、消毒。我明天跟德发来三马车顺道去就行，不耽误事。”

招娣琢磨了一下，确实鸡场琐事多，离不开人，只能点头：“行，家里我盯着，你放心去跑。”

当天晚上，夜深人静。

德发蹲在院子里劈柴，斧头一下下劈在木头上，红英搬了个小板凳坐在旁边，把白天客户被抢、打算转战县城的事，一五一十跟他说了。

德发手里的斧头顿了一下，抬头看向她：“县城可不近，路也不好走，来回折腾太累了。”

“累点怕啥，能挣钱就行。”红英语气稳稳的，半点不犹豫，“镇上现在被金花搅得只能低价内卷，挣不着啥钱。但县城不一样，需求量大，价格还高两分。一家超市、一个食堂的单，就能顶镇上好几家散户。咱们辛苦点，跑远路换稳利润，怎么算都值。”

德发听完，把手里最后一块柴劈完，随手把斧头立在墙边，拍了拍手上的木屑尘土，干脆利落：“行，都听你的。明天几点动身？”

“赶早。”红英道，“天不亮就走，县城商铺食堂开门早，咱们上午赶到，不耽误谈货送货。”

德发知道红英认准的事自己改变不了，自己也相信红英有这个能力……