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第242章 张洪盛支招（第1页）

金花在镇上被各个客户轮番拒绝，又亲眼看见街口超市红英的低价鸡蛋抢爆全场，心里又慌又乱，压根没心思回村。

她骑着自行车，憋着一肚子憋屈和焦虑，直接调转车头，直奔镇上供销社。

今天这事太大了，客户全崩、市场价被砸穿，再拖下去她的鸡场彻底完蛋。她等不到晚上，也等不了私下碰面，必须立刻找到张洪盛问清楚、拿主意。

供销社人多热闹，她不敢直接进门找人，怕被同事看见闲话满天飞，只能远远停下车，站在大门对面的老槐树下守着。

秋风一阵一阵吹过来，吹得树叶沙沙响，也吹得她心里越发发慌。她盯着供销社大门口，眼睛都不敢眨，死死等着张洪盛下班出来。

足足等了半个多小时，终于看见张洪盛推着自行车慢悠悠走出单位大门。

他一眼就看见树底下孤零零站着的金花，当下脚步一顿，神色一紧，赶紧推着车快步走过来，压着声音满是警惕：“你怎么在这儿等我？这门口全是熟人同事，让人撞见咱俩单独待着，传出去好听吗？”

金花此刻根本顾不上避讳流言，所有体面、顾虑全都抛在脑后，开口就是压不住的慌张和无力：“洪盛哥，出事了，我扛不住了。”

她不绕任何弯子，把今天镇上的变故从头到尾说透。

红英在街口最大的超市独家做促销，鸡蛋一斤直接两块五，赔钱甩卖，天天赶集的人挤得水泄不通。全镇的价格，直接被她硬生生砸到底。

原本跟她长期合作的食堂、小工厂采购，全都翻脸变了态度，逼着她降价。她被逼得没办法，咬牙降了两毛，可还是不被认可。食品厂张厂长更是当众挑明，嫌弃她的鸡蛋沙皮、次品多、品相差，直言现在有更便宜更好的货，直接把她彻底拉黑，以后再也不用她送。

“我所有老客户全停单了！”金花越说越急，声音都带着颤，眼眶憋得发红，“再这么下去，我每天新下的蛋全部堆库房，越积越多，放坏、砸手里，鸡场彻底完了！”

张洪盛听完一整段话，脸上半点慌乱都没有。

他支好自行车，从容摸出烟点上，抽了两口，目光淡然扫过街上往来的行人，半点不急不躁。

过了好一会儿，他才抬眼，轻飘飘吐出一句：“你慌什么？”

金花抬头看着他，又急又气：“我怎么不慌？我的货卖不出去，客户全跑光了，换你你不慌？”

张洪盛慢悠悠吐出口烟，条理清晰地给她拆透其中的门道，“你就是太沉不住气，被表面热闹吓住了。红英现在就是小打小闹，自掏腰包赔钱赚吆喝。她一天就限量五十斤，专门只供一家超市，一斤赔五毛，一天也就亏二十多块，一个月撑死亏几百块。这点钱，对她鸡场根本伤不了筋骨，就是花钱买个口碑、炒个低价名气。”

张洪盛吐了一个烟圈，接着说，“可她不敢长久这么干。她鸡场是合伙的，招娣跟她一起搭伙做生意，不可能由着她天天赔钱瞎造。撑不了几天，她们自己就扛不住停了。”

他盯着金花，点破她最大的误区：“最蠢的就是你现在跟风降价。她一天几十斤，亏得起。你呢？你手里十几家渠道，每天几百斤出货量。你要是跟着降价，一斤亏一点，一天就是实打实几十上百块往里贴。她巴不得你慌、逼着你跟风，你越降，亏得越狠，最后先垮的绝对是你。”

金花怔怔站在原地，瞬间被点醒，嘴上说不出话，心里又堵又无力。

道理她都懂，可眼睁睁看着对手抢占市场、自己步步死局，这口气怎么都咽不下去。

张洪盛随手掐灭烟头，踩在脚下碾灭，“听我的，稳住，一动别乱动。那些客户停单就让他们停。红英每天就那点特价蛋，镇上这么多人家，这么多食堂用量，根本不够分。老百姓抢不到便宜蛋，最后还是得买原价蛋。”

张洪盛对着金花笑了笑，接着说，“最多一个礼拜，那些缺货的食堂、采购熬不住，必然回头找你。到时候你不用让价，原价卖，他们没得选，照样得收你的货。”

金花眉头死死皱着，满脸发愁：“那这一个礼拜我库存怎么办？天天新蛋往下下，库房已经堆满了，放久了全部不新鲜，只能烂手里。”

“你脑子死板。”张洪盛语气带着几分无奈，“镇上卖不动，你不会往外走？死守镇上这巴掌大的地方有什么用？县城大小食品厂、加工厂、食堂无数，用量大、渠道稳。县城食品厂我有熟人，我帮你牵线打招呼。你这几天好好打理库存，通风防潮、保管好鸡蛋，别变质，等我消息，直接往县城走大货，根本不用愁积压。”

风呼呼吹过街边，吹得金花满头碎发乱飞。

她反复琢磨张洪盛的话，心里慌乱褪去大半，可依旧有顾虑：“那红英就这么一直低价卖，把镇上人心都养刁了，以后谁还买我的原价蛋？”

张洪盛闻言，嘴角勾起一抹凉淡淡的笑：

“让她卖。她现在赔钱帮全镇打低价，得罪的不是你，是镇上所有摆摊卖蛋的小贩。那些小贩以前稳稳卖高价赚钱，现在被她压得一分利润没有，货全砸手里。你以为这群生意人能忍？不用你出手，自然有人去找她麻烦、闹她的场子。你安安稳稳等着，坐收渔利就行。”

这番话彻底撬开了金花心里的死结。

紧绷慌乱的心，总算慢慢落定。

她长长吐出一口气，点了点头：“行，我听你的。我回去好好守着库存、稳住鸡场。县城那边的渠道，你一定帮我多费心问问。”

“放心。”张洪盛淡淡应下。

说完他不再多留，怕待久惹闲话，推起自行车转身就走。

金花站在老槐树下，看着他的背影走远，心里慌意散尽，只剩下暗暗憋着的一股劲。

她跨上自行车，调转车头往村里赶。

虽然前路依旧紧绷，可此刻她心里清楚，她不用乱了阵脚，更不用跟风送死。

这场局，还没输，现在就是等，看谁靠的住……