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第257章 不搞低价竞争（第1页）

一路沉闷，回到村里时天已经擦黑了。

金花把车停在院门口，长勇扶着拐棍慢慢下车。鸡舍里还亮着灯，唤娣还在忙活喂鸡。

金花默默卸下车上的鸡蛋筐，一筐筐搬进库房。看着库房里堆得满满当当、越积越多的存货，心里堵得发慌。照这样下去，货卖不出去，每天还要硬搭着饲料钱，早晚撑不住。

唤娣喂完鸡出来，看见她站在库房门口发呆，随口问了句：“嫂子，今天生意咋样？”

金花轻轻摇了摇头，没说话。

唤娣看她脸色极差，也不多问，转身又回了鸡舍。

看着唤娣的背影，金花心里忽然动了个念头。

唤娣可以从招娣那里打听一些饲料配比的方法，可是招娣肯定提前走做了防范，唤娣未必能问出来。

可这念头转瞬就散了。

唤娣嘴巴严实得很，上次她打听配方就半点没问出来，现在再去问，照样没用。

金花重重叹了口气，转身进屋。

长勇已经坐在桌边，面前摆着一碗凉透的粥。金花默默把粥热好，端给他，自己也盛了一碗坐下。

屋里安安静静，俩人埋头喝粥，全程无话。只有灶膛里残留的火星，偶尔轻轻噼啪响一声。

喝了两口，金花忽然放下碗筷，看向长勇：“你再想想，那张卡片到底长啥样？”

长勇抬眼回想：“没看太仔细，就是小白纸，上面印着黑字。那些老人都是先看一眼卡片，再找摊位，绝对是提前安排好的。”

“她又不认识城里人，这么多卡片是怎么发出去的？”金花追问。

“她常年往城里超市、食堂送货，跟那边的老板、管事都熟。”长勇说道，“托人家帮忙分发一下，太正常了。人家信她的货、信她的人，自然愿意帮这个忙。”

金花彻底沉默了。

这一刻她终于认清了俩人最大的差距。

红英回到家时，天已经擦黑。

院子里亮着灯，招娣等着她回来。听见院门吱呀一响，招娣抬头，看见红英推门进来，脸上带着笑意，连忙起身迎上去：“回来了？今天情况咋样？”

红英把今天的事从头到尾说了一遍。一早跟着德发的三轮车进城送货，送完货就去市场找赵大成两口子，说到金花蹲在自家摊子后头，眼睁睁看着她们这边人来人往，还有那些老头老太太，走到摊前不问价直接拿鸡蛋。说着说着她自己也笑，想起金花脸上那股从等着看好戏，一下子僵住的模样，心里着实痛快。

招娣听完，先是一愣，跟着一拍大腿，笑得身子直晃，眼泪都笑出来了。她指着红英，笑的话都断断续续：“红英，你可真厉害！一斤就便宜两毛，直接把金花搞懵了！她蹲在那儿看着咱们摊前挤得满满当当，怕是收摊都想不通这到底是怎么一回事！”

红英也跟着笑，笑罢才开口：“其实也没多复杂。我提前让德发在超市买门口给老头老太太发了一些优惠券，每斤便宜两毛钱，卡片上写好咱们摆摊的位置、出摊时间还有价钱。那些老头老太太，大多都是闲着没事，听说鸡蛋便宜两毛，道路又不远，自然愿意过来。来了就买，买完就走，看着人头攒动，其实都是提前打好招呼的。”

招娣擦掉眼角笑出来的泪，挨着红英坐下：“那明天你还去市场不？”

红英摇摇头：“不去了。”

招娣一愣：“不去？那赵大成两口子呢？”

“他俩照常去摆摊，就按今天这个价钱，不再往下落。我去不去已经不重要。今天过去，就是要让大伙看明白，昨天出事是有人暗地里使坏，不是咱们鸡蛋品质不行。现在目的已经达到，明天再去，就变成跟金花硬拼降价了，犯不上。”

招娣琢磨片刻，点头：“也是。今天这场面所有人都看见了。金花今天货没卖出去多少，明天她一准要降价。咱们要是跟着往下压，就变成硬碰硬的价格战，最后两边都捞不着好处。”

红英说：“没错。明天金花十有八九会降价。今天积压一大堆鸡蛋在库里，她心里急，除了降价没有别的办法。咱们不动，就维持今天这个价。这个价钱利润薄，但至少不亏本。要是再往下压，那真是白忙活一场。咱们不陪她打价格战，她降她的，咱们卖咱们的。日子久了，买货的人还是认品质。咱们鸡蛋成色好，就算贵两毛，照样有人愿意买。”

招娣点点头，忽然想起一桩事：“那卡片这事，万一金花琢磨出门道来咋办？”

红英淡淡一笑：“就算她想明白又能怎么样？她知道是卡片推广，她照样可以印卡片往外发，可是她能赔得起吗？”

招娣这下彻底放下心。她站起身伸了个懒腰：“行，那就这么定。明天赵大成两口子照旧出摊，价钱不变。咱们专心守好鸡场，稳住镇上的老客户。金花那边，就让她慢慢琢磨去吧。”

红英站起身，两人并肩往屋里走。招娣走两步，又停下转头看向红英：“红英，你说金花要是琢磨透卡片的事，会不会再想出别的坏点子？”

红英略想了想：“难说。可她出一招，咱们就挡一招。鸡笼、货物咱们都把防护做好，她没法轻易下手。她要是还想着耍歪门邪道，那就是自己往死胡同里钻。咱们没必要怕她。”

招娣点点头，两人进了屋，招娣又忍不住笑起来：“红英，你猜猜，金花今天蹲在摊子后头，看着咱们这边人挤人，心里是什么滋味？”

红英笑着说，“她心里怎么想我不知道。但明天她肯定会降价。价钱一降，赚的更少，日子只会越发难熬。咱们什么都不用额外做，她自己就能把自己拖垮。”

红英清楚金花不会就此罢休，但也明白，她们的路子更广，底子更扎实。只要踏踏实实管好自家生意，就不怕旁人在背后耍手段，至于金花，已经不那么可怕了……