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第258章 不跟红英硬拼（第1页）

晚上，长勇带着两个孩子早早躺下睡了。金花收拾完灶上的碗筷，给长勇倒了一杯水放在床头，轻声说了句“我去鸡场看看”，就推门出了屋。

月亮还没爬上来，天黑沉沉的。她顺着村道往鸡场走，脚下影子忽明忽暗，走得深一脚浅一脚。盐碱滩那边刮过来夜风，凉飕飕裹着潮气扑在身上，她把褂子往紧裹了裹，步子加快不少。

鸡场办公室亮着灯。她推开门进去，张洪盛已经坐在屋里，面前摆着一缸凉茶，二郎腿翘着，手里翻一张旧报纸。听见门响，他抬眼瞧过来，笑了笑，把报纸搁在桌面上。

“来了，坐。”

金花拉椅子在对面坐下，把今天城里市场的事从头到尾讲给他听。早上赵大成两口子换到城西市场摆摊，红英也跟着过去了，一大群老头老太太直奔红英摊子，她守着自己的摊位，蹲了一整天，一只鸡都没卖出去。说着说着，话音慢慢沉下来，这件事在心里憋了一整天，越想心里越堵。

张洪盛听完，不急着搭话，端起茶缸抿一口，慢慢放下，才开口：“别管她。”

金花抬起头望着他。

张洪盛把报纸往旁边一推，身子往前凑了凑，压低声音：“我今天过来，不是跟你扯市场上这点纠纷。城里摆摊的事，你别往心里搁。红英愿意折腾就让她折腾，撑不了几天。”

金花皱起眉头：“这话怎么讲？”

张洪盛淡淡一笑，“我联系上县里蛋糕厂了，就是周厂长那家，你听过吧？已经谈妥当了，他们一天能收一百多斤鸡蛋，两三天上门拉一趟，一趟最少四百斤。价钱是低些，但人家不挑货，好蛋次蛋全都收。”

金花眼睛一下子亮了，可转瞬又暗下去：“能低多少？”

“比城里零售的价钱低。但你自己算算，你现如今在城里摆摊，一天才能出多少货？库房堆那么多鸡蛋，放久了就要坏。蛋糕厂隔两三天一趟，一趟四百斤，一个月算下来几千斤。库房积压的货，用不了几天就能清出去。剩下的货不多，没必要死磕城里市场跟红英硬碰硬。”

金花心里飞快地盘算。蛋糕厂收货价比不上摆摊零售，胜在量大稳定，不用天天守摊抢客人。她这批鸡蛋本身成色就差，蛋个头小、蛋壳薄，不少还有沙皮，拿到城里跟红英比品相，根本比不过。蛋糕厂做点心，对蛋壳样子不讲究，只要鸡蛋没变质就行。挑品相好的留着零售，次蛋直接送蛋糕厂，两条路子一起走，总比死盯一个摊子强。

“那城里的摊子，还去不去？”金花问。

张洪盛点下头：“照旧去，只是少拉点货，没那么大压力。每天挑上好的装一车，能卖多少算多少，剩下拉回来送蛋糕厂，一点不耽误。红英愿意在城西摆摊随她，你跟她错开地方。她守城西，你就跑城东；她去城南，你就转城北。城里地方大，又不是只这一处市场。”

金花听完，心里松快不少。她最发愁的就是库房积压的鸡蛋，虽然天慢慢转凉，但是搁久了也容易放坏。这下有蛋糕厂兜底，压在心上的重担一下子轻大半。

张洪盛又叮嘱一句：“还有，蛋糕厂那边自己上门拉货，不用你出车送货。但是鸡蛋一定要分开码。好蛋一个价，成色差的另一个价，次品每斤低五毛。千万不能好坏混装在一起，掺一块儿人家不收，挑拣太费功夫。”

金花点点头。之前摆摊，沙皮蛋、软壳蛋，还有磕碰出小裂纹的蛋，挑出来一大堆。扔了心疼，摆摊又卖不动。蛋糕厂愿意收这些次品，就算便宜五毛，好歹有出路。残蛋处理干净，剩下好鸡蛋再拿到城里卖，心里踏实。

“行，”金花应声，“那我明天联系蛋糕厂，问问什么时候拉货，分拣有啥要求。”

张洪盛摆了摆手：“不用你出面联系，全都谈好了。后天他们就过来拉头一趟货。你只管把鸡蛋分堆，好蛋放一边，次品放另一边，提前称好码在库房门口就行。他们自己装车过秤，当场结现款，不拖欠。”

金花愣了愣，一股热乎气从心底涌上来。张洪盛方方面面都安排妥当，拉货时间、结账方式全都替她考虑周全。她张张嘴想说谢谢，话到嘴边又咽回去。她跟张洪盛这层关系，讲客套话反倒生分。她只轻轻点头，声音有点发哑：“好，我记下了。”

张洪盛站起身，把茶缸里剩茶泼在门外地上，拿帽子扣在头上：“我先走了。你早点回家休息，明天专心分拣鸡蛋。后天蛋糕厂来人，你盯着就行。”

金花起身送他。两人走到院子，月亮已经升起来，地上铺着一层白亮亮的月光。张洪盛推着自行车出院门，跨上车蹬两下，又停下来回头看向金花。

“金花，别再跟红英死斗。斗到最后两边都吃亏，谁捞不着好处。你专心把鸡蛋销路稳住，养好鸡，比啥都要紧。红英那法子看着热闹，撑不长。蛋糕厂这条路子走稳，远比在集市上抢零散顾客强百倍。”

金花站在院门口，望着他骑车的背影消失在巷子深处，静静站了一阵子。夜风扫过来，吹得发丝飘到脸前。她转身往家走，脚步比来的时候轻快，那块压了她好多天的大石头，总算松动不少。

回到家里，长勇还没睡，靠着床头。听见她进门，开口问：“洪盛走了？”

“走了。”金花脱下外套，坐在炕沿。

长勇看一眼她的神色，没再多追问，翻个身，慢慢睡着了。金花坐在炕边，听着他平稳的呼吸，脑子里反复琢磨蛋糕厂这笔生意。一天收一百多斤，两三天一趟四百斤。好蛋挑出来另寻销路，次品交给蛋糕厂，两条路，稳当。红英想在城里折腾就让她折腾，她不跟着硬拼了。守好自己的鸡场，把货卖出去，才是正事。

金花想着以后有了盼头，心里踏实多了，可是红英会罢手吗……